游族《天使纪元》的下沉式打法 或将改变中国游戏市场格局

当快手成功捕捉到非一线城市及乡村互联网需求空白点，成为国内最大的短视频社区，也为国内游戏厂商面对存量市场竞争打开了全新的思路：随着非一线城市经济主体的崛起与消费方式升级，这批占中国大部分人口的用户所潜在的消费空间正逐渐显露出冰山一角。

事实上，市场下沉并非什么时髦词，对于棋牌类游戏、页游等厂商，早已开始布局这类市场，但近期非一线城市用户正逐渐被更多的游戏厂商注意到，或许这一趋势将改变当前固化的国内游戏市场格局。

《天使纪元》位居安卓平台榜单前列

以MMO手游市场为例，在被游戏大厂以及IP产品统治下，游族网络旗下首款自研MMOARPG手游《天使纪元》上线2月注册用户人数过千万的同时，接连霸占腾讯应用宝1月新游日均收入榜榜首、360游戏平台1月新游下载、畅销双榜首位与华为游戏1月网游畅销榜Top10。目前，游戏稳定于安卓各大主流平台榜单TOP10与iOS游戏畅销榜TOP20，可谓是让行业眼前一亮：一款原创游戏以何在成熟品类市场实现逆袭？

分析《天使纪元》成功的原因，从用户地域分布数据便可一窥究竟，根据官方数据，《天使纪元》用户群以非一线城市玩家居多。事实上，在立项之初，游族认为《天使纪元》相对于IP产品对泛用户获取空间会更广，因此游戏聚焦泛用户获取与用户体验优化，从研发、上线、推广、运营等整个过程都紧密围绕泛用户进行，获得了下沉市场的青睐。

明星+直播泛娱乐营销体系击穿下沉市场

为成功打入下沉市场，游族网络以明星+直播的泛娱乐营销体系持续给非一线城市用户留下深刻的产品印象。

刘亦菲代言《天使纪元》

在游戏上线前，游族宣布邀请国民女神刘亦菲代言这款游戏，以知名明星的影响力打开下沉市场的注意力缺口，随后一方面围绕明星粉丝推出电影观影、粉丝入职项目组等活动以获得粉丝好感，另一方面开展深入全国十五个地区、百余所高校的美女主播校园行活动，同时，《天使纪元》还与全国近200家永辉生活店开展合作，最大程度扩大产品在泛用户群的知名度，使得游戏预约人数一举突破650万，成为预约人数最高的原创手游之一。

《天使纪元》大逃杀直播活动

在公测档期，游族网络与知名直播平台虎牙展开合作，通过发布“来自兄弟的一封信”品牌H5，并以拯救刘亦菲为噱头，邀请骚男、童话等平台头部主播组建战队参与在游族大厦举办的大逃杀综艺活动，以直播、投屏再现刘亦菲“天使降临”等方式获得了下沉市场的注意力，首日游戏流水即突破1千万元。

《天使纪元》春节系列直播活动

值得注意的是，游戏公测后游族并未放松在市场营销方面的力度，继续沿袭直播营销策略，先是参与今日头条旗下《百万英雄》直播答题活动，获得近500万高人气，后联合妃凌雪、钱小佳、少囧、蓝战非等九位熊猫TV与斗鱼TV头部主播，展开为期10天覆盖春节长假黄金时间的直播活动。据游族方面统计，整个春节直播活动总观看人次超过5000万，帮助产品在2月稳居各大渠道榜单前列。

不难发现，游族通过覆盖下沉市场直播平台，并以高频率发挥出多位明星主播的影响力持续强化泛用户群体对《天使纪元》的印象，最终转化为游戏用户。据游族方面透露，《天使纪元》未来将继续加大对下沉市场的推广力度，或将参加于4月底在武汉举行的斗鱼嘉年华盛典活动。

产品平衡设计理念契合用户需求

除了发行方面的努力，打入下沉市场同样需要产品内容符合市场需求。为适应非一线城市用户的网络娱乐环境，《天使纪元》初始下载包体只有500多M，比同品类产品更小，但基于技术与美术团队的努力，游戏在画面表现与动作特效性能上仍保持非常高的水准。据了解，游族网络此前特邀韩国顶级团队打磨游戏美术品质，并由GTA5美术总监卢泰佑(Andy ROH)担纲指导。卢泰佑以丰富的国际化经验，专业、独到的眼光与创意著称，其团队聚集了《最终幻想》、《剑灵》、《勇者传说》、《龙之谷》、《MU-origin》等知名游戏的资深美术师，足以见这款产品的诚意。

《天使纪元》平衡性游戏设计

在玩法上，《天使纪元》从“平衡”理念进行突破，对于游戏养成、分配系统进行调整，平衡优质资源、装备在不同层级用户的分配比例，赋予更多快速养成空间的同时，设定养成策略捷径，用户对于养成维度的探索将有机会实现角色的快速成长，使战斗、社交、竞技等MMO常规玩法在《天使纪元》中得到极致平衡，创造流畅、公平而不失快感的游玩体验，获得了泛用户群体的好感。

在IP产品基本垄断MMO手游市场下，《天使纪元》的异军突起不仅给MMO市场突围提供了新的思路，其下沉式打法也顺应国内游戏市场发展新趋势，或将改变固化的市场格局。当前，下沉市场经济主体仍处于快速成长阶段，随着中国经济发展的深化与结构调整，将爆发出更加强大的能量，这对于游戏产业将是一次新的发展机遇。