游戏类应用增长策略：应用交叉推广与定期更新

作者:Adjust 首席运营官 Andrey Kazakov

2020 年,世界发生了许多变化,移动应用行业也不例外。从我们的数据可以看出,消费者行为发生了变化,整个行业正在加速转型。越来越多的人们依赖移动设备从事日常活动和沟通,如与家人视频聊天或购买日用品等。事实上,2020 年移动行业的表现大大超出了预期,消费者在应用的花费高达 1430 亿美元。

在此巨变中,最大的赢家当属移动游戏。Adjust 《2021 年移动应用增长报告》深入分析了不同应用类别的增长情况,最终发现移动游戏已成为全球增长最快的领域。

移动游戏领域的强劲增长吸引了大量投资。移动游戏巨头 Zynga 分别以 18 亿美元和 1.8 亿美元的价格收购了土耳其开发商 Peak 和 Rollic。而 Rollic 又刚刚收购了另一家土耳其超休闲游戏工作室 Uncosoft (收购金额尚未公布)。同时,Scopely 筹得了 3.4 亿美元的融资。

当前,游戏开发商无论规模大小,都成为了炙手可热的存在。但我们的数字显示,全球移动行业距巅峰还有很长的路要走,发展的空间仍旧非常广阔。

了解了相关背景,让我们来深入观察一下行业现状。

随着移动游戏行业的蓬勃发展,开发者必须掌握大量数据,了解哪些做法能推动成功,哪些不能,这一点比以往任何时候都更加重要。行业中依旧迷雾重重,在这篇文章中,我们将深入探讨 2021 年指引移动游戏增长的几个最关键的数据点。

多多益善?不一定!

长久以来,许多人一直认为增长的关键在于扩充应用产品的数量。在自有产品组合中开展交叉推广是普遍且高效的方法,有助于提高产品组合中其他应用的知名度。但是,我们希望通过测试了解产品组合规模 (即某一开发者拥有的应用数量) 是否与增长指数得分成正比。

我们对数据进行了分析,想要了解开发者是应当扩充产品组合,还是应该将精力集中在较少的应用上。结果发现,产品组合规模与增长规模之间并没有直接的联系。

不过对于游戏公司来说,产品多不是坏事。

将游戏玩家从一款应用引向另一款应用,这个过程可以一直持续下去。但对于娱乐类应用来说,越过了一定的限度,这种做法的回报就会减少。游戏玩家可能会不断寻找好玩的新游戏,但一般只会锁定为数不多的几款流媒体应用。

无论发行商有多少应用,利用交叉推广都能保持稳定的增长指数得分。在我们的样本中,拥有 100 款以上产品的游戏公司增长指数得分最高。尽管并不明显,但将交叉推广纳入应用营销策略中确实有一定效果。而且,至少对游戏类应用来说,拥有多款产品有助于推动增长。

应用更新次数

我们研究的另一个问题是应用的生命周期,开发者通常会为应用提供多久的支持?为了解这些信息,我们分析了 2018 年发布的多款应用,统计了应用的最后更新时间,借此了解其生命周期。我们发现,游戏类应用的生命周期最短,发布 24 个月后依旧在更新的应用数量最少。

发布 2 年后,只有 43% 的游戏应用依旧活跃。这一现象合情合理,因为超休闲游戏本身就具有玩完就卸载的性质。不出意料,在所有的应用类别中,金融科技和电商类应用在发布 2 年后依旧在更新的应用数量最高。这些应用需要频繁更新,才能持续满足用户需要。

但不同类型的应用也有许多共同点。统计应用更新频率后我们发现,开发者一开始会经常更新应用,随着时间流逝,每个月的更新频率会越来越低。

总体来说,活跃应用平均每月更新 3 次。如果您的游戏属于上文提到的 43%,希望保持长期活跃和发展,请做好准备,定期更新应用,满足不断变化的用户需求。

2021 及未来关注要点

掌握了优质数据,移动游戏就能够在 2021 年及未来保持领先地位。考虑到游戏生命周期较短,游戏广告发行商应当继续打造和扩充产品组合,进行内容交叉推广,始终做好准备,不断为用户带来惊喜。

Andrey 是 Adjust 的首席运营官,也是 Acquired.io 的联合创始人,Acquired.io 是 Adjust 于 2018 年收购的数据聚合平台。Andrey 负责将 Adjust 转变为客户的增长来源,将客户需要与商业运营联系起来,以数据为基础做出决策,制定高效的销售和营销策略。

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