腾讯公司第三季度财报显示增值服务仍然是占比最大且增速最快的板块，收入增长38%。而增值服务的增长主要得益于游戏收入的高速增长，《王者荣耀》等MOBA类游戏表现亮眼。

谈论当下国内游戏市场，不乏优秀的MOBA游戏。但是如何成为类似腾讯旗下《英雄联盟》这样的全球化游戏并在全球市场掀起MOBA类游戏热潮，成为了大家所关注的热点。作为目前全球最火游戏类别之一，摆在MOBA类游戏发展面前的最大瓶颈正是出海。对于国内MOBA类手游出海成功与否的决定因素之一就是本地化以及差异化游戏设计，如何针对国外市场游戏玩家喜好及文化背景在大量同质化游戏中脱颖而出从而培养忠实玩家用户是游戏开发者当下面临的困难。想要了解在激烈竞争中，MOBA游戏出海如何才能实现破局，必须先对MOBA游戏受众有深入的了解。

MOBA游戏出海受众画像

从性别、年龄、地区、学历以及婚姻状况等角度了解MOBA游戏受众基本特征。

MOBA类游戏中男性用户远超女性，年轻化特征明显

根据AdTargeting提供的数据分析，我们可以看到由于男性玩家对于竞技游戏的对抗需求远高于女性，因此男性玩家占据了MOBA类游戏绝大多数比例。从MOBA类游戏用户年龄分布中可以看到，主要年龄段在18-34岁，这说明MOBA游戏年轻化特征明显。这可能与MOBA类游戏本身的对抗性较强、游戏节奏较快有一定关系，游戏本身的特点使其相对而言更易吸引年轻用户。

MOBA类游戏以高学历用户为主且未婚玩家居多

根据AdTargeting提供的数据分析可知，MOBA类游戏未婚玩家居多。据MOBA类游戏用户婚姻状况分析表可知，超过一半的用户是单身状态。此外，MOBA类游戏以高学历用户为主。从MOBA类游戏用户学历分布表中可知，有66.9%的用户拥有大学学历。

亚洲地区MOBA类游戏玩家占比近50%

根据AdTargeting提供的数据分析可知，在所有地区中亚洲地区MOBA游戏玩家占比较多。从下图可知，MOBA类游戏用户地区分布中，印度用户占比13.6%，印度尼西亚用户占比9.7%，泰国用户占比7.8%。人口地区基数、网络基础设施建设等因素对MOBA类游戏用户的资源状况有直接影响。亚洲地区人口基数较大，MOBA用户资源相对也更加丰富。

MOBA游戏出海广告投放建议

 

精准定位，提高广告投资回报率

MOBA游戏出海广告投放首先要考虑的就是确定目标受众人群。确定目标受众人群能够在一定程度上缩小受众定位范围，提高广告的投资回报率。

使用Facebook兴趣词定位可以帮助MOBA类游戏精准定位受众。在上面我们已经详细分析了MOBA类游戏的受众特征，由此可以更好地定位目标受众群体，并且改善广告表现。在创建广告时，您也可以添加一些“兴趣词”来覆盖更多的潜在受众，也可以筛选掉对您的广告不感兴趣的人群，进而缩小定位范围。

由于Facebook提供的兴趣词建议并不全面以及很多兴趣词早已被滥用，您可以使用AdTargeting来探索更多的隐藏兴趣词以及其提供的相关兴趣词建议，这可以有效避免遗漏并且提高定位的准确性。下图是与“MOBA类游戏”最相关的兴趣词建议，以供您参考：

优化广告素材，提高互动性

MOBA游戏若想在Facebook上投放广告取得成功，精准的受众定位和优秀的素材缺一不可。与国内的游戏产业不同，海外市场无论是厂商理念还是玩家思维都显得更为成熟，海外玩家对游戏素材也都有着比较严苛的的要求。并且由于MOBA游戏用户的年轻化趋势越来越明显，他们在审美口味上也更倾向创新和前卫。因而如果想要真正捕获用户的芳心，就必须优化广告素材以满足用户的要求、迎合用户的口味。有以下几点优化建议供您参考：

  • 游戏和视频广告的搭配往往最具效果，视频广告能在短短几秒内表现出可玩性，激发受众想要下载的欲望。
  • 投放静态图广告时，需要注意突出主题，不要添加太多详细信息。
  • 用连贯小图作为轮播图投放轮播广告，广告表现会比内容无连贯性的轮播图好很多。
  • MOBA游戏广告素材要注意从第一人称视觉出发，使用真实的游戏场景，这样能够让玩家产生强烈的代入感，提高广告的互动性。

其他获胜策略

  • 进行A/B 广告测试

A/B测试可以告诉你如果想从广告系列中获得更好回报，你需要做哪些优化工作。通过衡量细微变化对广告指标的影响程度，你可以将MOBA游戏广告调整为可产生更好效果的内容。

  • 优化广告着陆页

优化MOBA游戏广告着陆页可以有效提高广告的转化率，有三个方面需要引起注意：一是考虑登陆页面的用户意图，二是确保广告与着陆页之间的视觉连续性，最后优先优化用于移动设备的广告着陆页。

  • 选择最佳广告投放时间

选择最佳投放时间往往会让MOBA游戏广告投放事半功倍。考虑用户使用场景以及竞争对手的广告投放时间可以帮助您选择最佳广告投放时机。

结语

全民上网的时代早已到来，游戏产业也蓬勃发展，将来也会有新的MOBA类游戏进入大家的视野。利用新形势、新技术，更好地分析受众特征、精准定位受众，这对提升MOBA游戏影响力并且迅速抢占市场份额而言是必不可少的。AdTargeting也将时刻与您一起关注游戏发展的新趋势，并为您提供最新的深度分析报告！