《荒野乱斗》首周收入破亿，Supercell有望今年恢复增长

步入六月，热的不仅仅是各个城市的温度，还有着《荒野乱斗》这么一款手游。

最近，无论是在微信、微博还是头条、抖音都能看到这款游戏的推广，打开直播平台也能看到众多知名主播在玩这款游戏。当然推广只是一方面，《荒野乱斗》这款产品也确确实实的成为了今年国内游戏市场的现象级游戏之一。

自国服发布以来，这款游戏在TapTap上的讨论贴超过了一万条，微博超话也有着1.3亿的阅读量。游戏上线后就迅速登顶了国内iOS免费榜，并且连续霸榜近10天，根据Sensor Tower今日公布的数据，在游戏上线近一周的时间中国区iOS下载量达到了480万次，已占全球71%的下载份额，这还没考虑中国区android版的下载量。

与此同时，《荒野乱斗》这款游戏国服上线后也展现出了强大的吸金能力，上线一天后便火速冲上了畅销榜第二，Sensor Tower的数据显示，这款游戏在中国首周iOS收入达到了1750美元（约1.24亿元人民币），而在过去一周，《荒野乱斗》在全球App Store和Google Play预估收入为2880万美元，其中60.7%来自中国iOS。与之相比，2018年12月《荒野乱斗》在海外发布首周下载量为1550万次，收入仅为1100万美元，中国市场可谓彻底碾压了全球表现。

由此可见，中国已经成为Supercell最重要的市场之一，这已不是中国需要Supercell，而是Supercell真正需要中国。

首周收入过亿，Supercell营收4年走低或将扭转

Supercell的作为全球知名的手游研发商，其创新能力自然不用赘述，虽然正式推出的产品不多，但几乎每一款游戏上线后都成为了全球性的爆款，于是便有了“Supercell出品必属精品的名号”，堪称手游时代的暴雪。

不过，过去4年除了《荒野乱斗》这一款产品外Supercell并没有其他新作，虽然Supercell仍保持着每年十几亿美元的营收，但是最近几年营收下滑也是事实，尤其尴尬的是连续三年的营收下滑发生在腾讯收购Supercell之后。

这家偶像公司怎么了？

今年初，Gamelook曾整理过Supercell近几年来的财报数据，可以看到2016年被腾讯公司估值102亿美元并购以来，Supercell长达4年时间营收再未增长。2016年收入达到23亿美元，而到2019年则下滑至15.6亿美元，值得欣慰的是，2019年与2018年相比只是小幅下滑、基本保持着收入的稳定。

连续三年收入下滑，有一部分原因是因为Supercell长时间没有出品新游戏，2018年虽然《荒野乱斗》上线，但仅仅只是在海外市场发布，由于在中国市场一直没有拿到版号，所以具体上线时间一直未定。不过，随着国服《荒野乱斗》国服上线，Supercell很有可能在2020年扭转营收下降的局面。

我们可以简单算一笔账，根据Sensor Tower数据，《荒野乱斗》国服上线首周iOS营收达到近1亿人民币，那么首个自然月收入有可能达到6-8亿元左右。相比之下《荒野乱斗》海外发布首月收入约6000万美元，中国首月收入可能达到同期海外收入的近2倍，可见中国市场对Supercell的重要性。

目前距离2020年结束还有将半年的时间，考虑到上线后游戏热度会逐渐趋于平稳，GameLook估计《荒野乱斗》今年将有望在中国市场创收20-30亿元左右、合3-4亿美元。

这意味着，《荒野乱斗》国服很有可能让Supercell在时隔三年后重新恢复增长。

当然，在庞大的营收背后也少不了Supercell海量广告投放，近一周以来，在抖音、微博、头条等各大热门的软件、平台上，《荒野乱斗》的广告随处可见。除此以外，这款游戏还邀请到众多KOL、知名主播比如PDD、茄子、大司马、一条小团团等帮助游戏推广，玩家拿起手机几乎必然都会看到《荒野乱斗》的广告。

如此庞大的曝光量在投入资金上可能将达到单月过亿级别，这势必也创造了Supercell在中国市场单款游戏的营销投入之最。

当然，这些营销上的投入最后也转变为实际的用户加入，这说明在中国有着大量Supercell的忠实粉丝，同时也有着大量新玩家很愿意尝试Supercell的游戏，证明了中国市场的潜力巨大。

霸榜免费榜近十天，引领轻竞技热潮

巨额广告投入，《荒野乱斗》在用户的转化上同样比较可观，除了本身在各大社交平台创造的相关话题热度持续提升，自上线以来涌入游戏中的玩家也在持续增长，尤其在免费榜上的表现最为直观，几乎连续霸占榜首一周，并且仍有持续保持下去的态势，仅仅在iOS上的下载量就达到了480万。

在游戏刚上线前几日，通过游戏内的好友列表Gamelook当时发现，差不多有近10%的游戏从业者下载了这款游戏，而经过一周后这个数字刷新为20%！可见《荒野乱斗》在业内的渗透率很高，仅次于《王者荣耀》《和平精英》，随着时间的推移，《荒野乱斗》还有进一步提升用户群的空间。

值得一提的是，《荒野乱斗》是一款“轻竞技”游戏，在GameLook看来，其与《王者荣耀》《和平精英》等这样“起源于PC网游”的竞技手游相比，走的是轻松手游竞技的流派，这样的产品方向选择不仅帮助游戏快速的收获到了大量用户，同时在用户忠诚度、用户辐射面、付费意向等多个指标上多有着很好的表现。

提起轻竞技，在很多玩家的印象中可能是类似《球球大作战》、《贪吃蛇大作战》等这样的iO类游戏，操作规则简单、多人在线对抗、死后立即复活等都是其主要的特点，由于操作门槛低，玩法轻松有趣曾经风靡国内外市场。

《荒野乱斗》在规则上与这类iO游戏有着一定的相似处，但是在实际的玩法中相对复杂一些，不过也并不会达到《王者荣耀》等传统竞技游戏那样的复杂程度，而是介于两者之间。

《荒野乱斗》很好的融合了这两者玩法上的特点，比如在角色中加入了英雄的设定，并不像《球球大作战》那样大家都在同一起跑线上。英雄的加入实现了MOBA游戏中的“相对平衡”，英雄间会有克制关系，与英雄的技能属性有关，也与玩家的操作与理解有关，从而玩法更为深度化。

而另一方面，《荒野乱斗》省去了传统竞技游戏里的出装、补刀等这样相对复杂的设定，上手门槛上更为简洁，同时实现了iO游戏中单局时长较短的游戏体验，很好的利用到玩家碎片化的时间，显著不同于吃鸡和荣耀。

两者玩法的良好的结合最终也反映在了商业表现上，对于《球球大作战》而言，其活跃玩家中学生党用户很突出，但付费能力并不高。而对于《荒野乱斗》而言，无论是学生还是上班族都能找到属于自己的游戏风格，不氪金的学生党同样能达到付费玩家的体验，只不过要花费大量的时间。而对于上班族而言，氪金一方面能够加速玩家的养成进程，同时一局几分钟的设定也正好符合上班族的要求。

此外，《荒野乱斗》中还延续了Supercell游戏的传统–排位机制是“杯”制而不是段位制，玩家使用某位英雄赢得对局后会获得一定的“奖杯”，由此一来，玩家在对局上的输赢的心理负担更小，不会因为掉段等之类的因素“报复性”高强度进行游戏，进一步降低了游戏门槛给到休闲玩家更多体验。

除开产品层面，Supercell这块金字招牌也成为了吸引玩家的因素之一，靠着此前《皇室战争》、《海岛奇兵》等多款游戏的积累，Supercell在国内已经吸引了大批粉丝，树立了Supercell出品必属精品的形象，Supercell就像手游界的暴雪，之前成功产品打下的口碑反哺到了后来的产品，玩家愿意去尝试。

也是因为Supercell长久以来的品质保证，当初玩《部落冲突》《皇室战争》的那批学生党们如今已经慢慢步入社会，有了一定的收入。在游戏风格上自然也会有一定变化，当初的零氪党可能如今愿意去付费游戏，拥有购买力是一方面的因素，当然对于Supercell公司的认可和信任是重要的原因。

玩家把《荒野乱斗》玩成了“理财”游戏

对于国内或者不了解Supercell的玩家而言，《荒野乱斗》无论在玩法还是商业模式上都是比较陌生的，其中最为突出的就是在付费模式，虽然官方并没太多宣传氪金的力度如何，但Supercell铁粉们“自来水”般安利的不氪手游深入了这些新玩家的心中，比起玩法攻略、打法思路，自游戏上线以来，玩家讨论最多的是如何“理财”，也就是怎么氪金达到收益最大化。

一般来说，玩家在MMORPG或者类似《CS:GO》中有着饰品交易系统的游戏中会热衷于探讨这些问题，但在这么一款没有交易系统的中为什么会讨论如何氪金？

其实，这正是源于游戏中加入了英雄养成的概念，相比于《王者荣耀》《英雄联盟》等这样的MOBA游戏，《荒野乱斗》中的角色的属性可以进一步提升，从而给到了玩家目标和动力。单一英雄进行游戏必然会疲乏，想要深度游戏必然会去了解多个英雄，而《荒野乱斗》在不影响平衡的基础上给出了明确又简单的路线，那就是养成。并且英雄肯定是先到先养成，这就进一步激发了玩家获得更多英雄的欲望。

其次，在氪金上还有着不少的坑，比如商城中畅销宝石礼包68元可以买170个宝石，而玩家购买3个12元的宝石和一个30元的宝石只用花66元就可以拿到170个宝石，所以如何“氪金”成了《荒野乱斗》玩家的一门学问。此外，还有着如何开箱，如何养成可以“一劳永逸”都成为了众多玩家热议的问题，这届玩家数学有点好。

不过，近日游戏中出现的脚本外挂也引发了玩家的抱怨，官方也是第一时间做出了回应将加大力度打击脚本。但从侧面来说，游戏上线仅一周就出现了外挂，也证明了游戏人气之高，未来《荒野乱斗》在中国能否成为一款长寿的竞技游戏呢？让我们拭目以待。