上海游沃网络江德生：如何打造一款可以长期精细化运营的抖音小游戏

7月25日，罗斯基联合龙虾游戏推荐共同组织的感恩2024小游戏“思享会”在上海举办。本次活动邀请到了多位小游戏领域的知名研发发行公司负责人到场分享。

活动上，上海游沃网络合伙人江德生带来了《如何打造一款可以长期精细化运营的抖音小游戏》分享，作为抖音脑洞类小游戏的代表厂商，其现场分享自家游戏如何保持头部的秘密，以及给抖音小游戏研发发行分享了一些小建议。

以下为内容整理：

大家好，我是来自上海游沃网络的江德生。本次带来的主题是《如何可以打造一款长期精细化运营的抖音小游戏》。抖音上小游戏品类很多，但我们擅长且坚持的是脑洞、梗传类的品类玩法。我接下来会分四个议题去分享相关经验。

一、迎合抖音短视频平台特点

第一部分就是迎合抖音短视频平台特点。

抖音最开始的slogan是什么？是记录美好生活。

抖音的平台特点是什么呢？

抖音是一个短视频快速分发的平台，各个赛道、各个领域每天都会有大量的优秀内容涌现。如果一个短视频内容跑爆了，那必然有它跑爆的原因，那这个视频就是符合这个平台爆量的计算公式，你也可以简单地理解为这个爆量的视频符合了抖音的推荐算法。

我在这想问大家一个问题，我知道现场有很多人在做抖音小游戏，那单款游戏过100 万流水的有吗？500万有吗？1000万有吗？看来大家都比较腼腆，其实抖音小游戏，做好的公司说多也不多。

我知道有一些团队不惜花重金去做抖音，但没有做成。很大原因是不熟悉抖音的生态特点。之前讲到，在抖音的各个细分赛道会产生大量的，优秀的爆量视频内容。那我们要思考一个问题，如何把这些网络热点、热词结合到我们游戏当中去？

我们最擅长的是脑洞产品。这类游戏开发不难，但是每关内容的创意却非常难。我们的策划从三年前有着一头浓密的秀发，到现在已开始秃顶，没有办法，他每天都要想各种创意玩法。想要做好抖音小游戏一定要跟随热点。抖音短平快的特点每天都会有很多热点，比如前些年的咖啡你冲不冲，比较洗脑的恐龙扛狼，还有最近的“洋气不洋气city不city”这些热词热梗等。

如果你把这个热点结合到游戏当中，想一想，它自然会带来很多流量曝光。我们做好抖音小游戏的总结是抓关键的爆量热点热梗转化到游戏当中。

二、抖音小游戏立项的一些有用的废话

那第二部为什么说是一些有用的废话呢？正所谓会者不难。

抖音小游戏立项，我们家的成功概率还可以。那对于我们来说，如果你想做抖音小游戏，那团队里的决策者，要清楚自己团队擅长什么，选择一条你擅长的赛道。无论是深耕抖音也好，微信也好，包括这两天跟别人交流，有人做OV小游戏，同样可以活得很好。

你要想明白你要在哪条赛道去生存，在这个赛道去深耕精耕。我们团队常说的一句话就是“哪里能让你有水喝？你就驻扎在哪里，把井挖深，把井口挖大“。

下面就是我总结的一些抖音小游戏立项的点，内容比较适合新入局的开发者。我们建议新入局的开发者，在大品类依托下去立项，这样失败概率会比较低。

我们之前的两年、三年的爆款都是自己去想创意，然后结合一些玩法原型去想，这种东西很痛苦，成就成了，不成连个水花都难起。

这里分享有一个有意思的信息点。在抖音，素材影响了游戏的eCPM，这很有意思。比如绿色，绿色又分深绿色和浅绿色，对吧？深绿天然就比浅绿的eCPM高，很神奇。但为什么同样一个颜色，深和浅就能相差这么多？

我们做了个实验，验证下来之后，深色就是会比浅色ecpm更高一些，是不是很玄学？

三、抖音短视频、直播、直投三块如何齐头并进

第三部分，我觉得大家可能会比较感兴趣，怎么结合现在的市场。

今年4月23号，在长沙举办的巨量引擎抖音小游戏行业大会，我们在抖音直投Q1的消耗榜单排第五。如图是目前抖音小游戏消耗靠前的几家公司。图2是糖豆直播的排行榜。4月份的时候，当时抖音平台流量好，通过糖豆直播导入小游戏，每天的消耗量超过10万。大家可能注意到有消耗显示99999+的情况，这是因为超过10万以上的消耗它就不显示了，而且糖豆直播有个特点，直播越爆，产品数据越好，利润率越高。《汉字找茬王》是我们比较出圈的一个产品，从22年7月份到运营到现在，抖音的话题播放量38亿左右。

下面图3是在22年8月的时候，《羊了个羊》抖音上爆火，在头两周的时间里在抖音平台我们的产品的热度有幸高于《羊了个羊》大概两周时间，当然后面羊就是神话般的存在吊打着其他抖音小游戏。

说到这，这三块如何齐头并进，就是结合我们团队跟我个人的一些意见。

抖音是一个短视频快速迭代的平台，每天会大量分发出各个细分赛道的爆量视频。首先你的团队要有熟悉达人的资深运营。达人分两类，一类是直播达人。另一类是短视频的任务台达人。短视频其实非常重要，因为短视频任务可以为你投广产生大量的优秀素材，而短视频跑出来的那些素材就是吸量素材，也是直投能够直接用的黄金爆量素材。那直播跟短视频是什么关系呢？

主播一场直播下来，会有一些高光时刻。高光时刻也是在抖音平台通过算法产出来了一些爆量的视频素材。你把这些素材做结合，一个素材混剪出来多个视频内容。那怎么把这材一产多呢？给大家推荐一点，前面那个虾哥提了一个时效口播，我们会用2到3秒的口播视频去结合。

我们素材库里面的口播框架大概是上千条，甚至更多。用2到3秒的口播来结合这些爆量视频。

那就可以保证一个素材库的建立，我们一个成手的素材剪辑师，一天可以剪200+个素材。那为什么前面说口播视频只要2- 3秒？是为了保证平台素材合规，尽量规避货不对板的问题。

投放一般的要求是什么？投放负责人一定要能够感知平台的变化，首先IAA这个品类的毛利不高，而且平台会波动。我们一般会重点关注7 天倍率，为什么说7天倍率？

首先，抖音和快手跟微信完全不一样，在抖音小游戏跟快手小游戏倍率基本是看7天，为什么？平台属性的问题，它的留存就很差，那七天之后如果这款游戏回不了本，那基本就不太好回来。所以投放人员一定要设置好关键行为，设置好首日回收， 尽量7天之内确定能回本，而且7天之后最终的倍率就是你赚到的钱。

其实虾哥前面有讲微信的一个变化，然后我这边结合我们一个具体案例，来谈谈抖音小游戏的变化。

在抖音小游戏这个赛道里面，平台变化反映着生态的改变。

2019年至2020年，其实我们当时是上线既巅峰。为什么呢？前面有认真听第一，二两个点的同学，就能知道如果一个游戏符合了上述的特点，那么游戏就会容易跑出来，当时抖音的小游戏用户主要是偏低龄化的。当时我们持续更新，输出一个挑战内容，结合各种网络热点、热度以及人物形象。当时基本做到了周更。其实我们家也是在微信小游戏上起家， 然后2020年试水抖音小游戏，发现还可以。当时我们是微信小游戏和抖音的赛道都在做。

那为什么我们家能够在抖音小游戏生态生存下来。一个很大的原因，是当时我们就已经开始精准地运营达人资源，这在同类厂商里面算早的。

2021年9月份推出的未成年防沉迷政策对IAA小游戏影响很大。在政策落地后，我们进行了团队转型，当时老宋他们转型到了IAP。而我们继续做IAA产品，只是转向偏成人向内容，比如后面的一些大家知道的梗传。老铁这个产品上线其实是21 年7月底上线，而9月份防沉迷政策落地。对我们家有影响没有？那肯定是有的，日活从原来的四五百万，跌到了不到100万，但是正因为提前有过预案，所以那一年我们相对来说并不是那么焦虑。

老铁这个案子有跟同行交流过。其实后面还有好多厂商跟着去做，但是等他们做出来，我们已经推广了小半年，包括大家后面知道的《西游梗传》《三国哈哈哈》等等。

在22年初的时候，其实大家知道上海经历了一个非常突兀的事情，因为疫情被风控在家。在家风控的三个月的时间里，我们整体的产能出现了问题，包括产品更新迭代等等。

为了保证产品发行节奏，我们通过各种建联去拓展产品合作，结识了包括现在也在合作的一些兄弟伙伴。在这里老江对大家深表感谢，给你们磕一个。汉字找茬王这个产品其实那个时间段立项开始搞的，产品研发上还是比较简单的，研发能力强的团队估计两周就可以做出来几关内容，其实真正的难点在于内容的更新迭代，因为大家对抖音生态认知不如我们那么深刻，可能大家更新迭代的内容是跟平台的爆量热点有脱节，这也是为什么，我家能在这个品类立马做得比较好的原因吧，

《汉字找茬王》当时上线了之后，第一周就达到27 万日活。

还记得我们团队常说的一句话就是哪里有水喝，就去哪里。我们当时是倾其所有的团队资源，去更新迭代，能够始终保持领先这个赛道其他品类两到三个版本内容。《汉字找茬王》在第二周就登顶了。但是困难点是什么呢？正因为抖音平台的特点，短平快、特别快。产品几天需要一个版本。《汉字找茬王》就在这样的持续更新下，在同期爆款《羊了个羊》同台竞技的环境下，依旧能稳居榜单前五甚至前三。其实我们团队有的时候也会不知道方向，会迷茫，我就直接跟他们说，你们能做出这种爆款产品，下一个爆款还是你们做出来的。我们很自信地认为，《汉字找茬王》是抖音生态里IAA小游戏的一个经典范例。

四、抖音小游戏更新与精细化运营

那第四部分是抖音小游戏更新与精细化运营。

这里总结归纳几点：

第一点就是针对任务台的短视频就要有抖音的热点热梗，达人有内容输出，还有一些灵性的设计。如果你想做抖音赛道，你的游戏设计要贴近生活，如果没有灵性，那可能只会昙花一现，没法长期去精细化运营。

第二点是针对糖豆直播，要让主播有讲故事的游戏内容跟快速反应的画面。快速反应的画面非常适合现在的消除产品。比如中度消除游戏，就符合这一特点，快速反应画面会让直播达人有一个非常好的流量收益也就是它的直播画面会非常的爆。刚才虾哥有分享，他在小镇上的朋友去做一些小商品的直播，比如说实时场观200 人，这个200人是什么？是当下这一刻进出直播间的人数，而这样人数，人均停留时长就会造成一个直播的蝴蝶效应。

什么蝴蝶效应？比如我们的游戏在糖豆直播的时候，场观好的时候基本是一万人，实时1万人左右，那整个场观下来之后，大概上百万人甚至几百万人看过这个直播，这是一个很恐怖的数据，那快速反应的画面很重要，这是糖豆直播的一个核心。

剩下就是直投了，买量投放是件快节奏的事，你只能去适应，你不适应你会被淘汰。

那为什么会单独拎出来说这个事情呢？就是投放的同学一定要看好这个事情，投放同学关乎一个公司的生存，买量投放如果算不好回本周期，那真的是血本无归，连水花都不溅一个。

最后，关于抖音生态，个人的一点小建议是不要跟风盲目入局，找到自己的优势，平稳发展。首先产品不错，其实团队运营推广实力强悍，满足上述两者的情况下，才可能从众多厂商里面崭露头角，简称“露出”。最后希望大家都能做出爆款，有在行业露出的机会，谢谢大家！

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