人多产品少？你所不知道拥有近亿玩家的伊朗游戏市场

由 hreo_123 · 2024年8月8日

7月23日，罗斯基联合飞书深诺和Liftoff共同举办的游戏出海沙龙在上海举办。活动邀请到多家知名平台的负责人，共同探讨游戏出海新机会。

活动上，SSgame商务负责人侯景之带来了《伊朗游戏市场：近一亿人口的新兴增量市场》分享。伊朗作为中东地区的第三大市场，人口众多，设备普及率高。但因各种限制，当地游戏市场较为空白，游戏数量匮乏。对于想要出海的厂商来说，伊朗是一个值得考虑的地区。

以下是分享内容整理：

很多人对伊朗非常陌生，今天我们来分享一些关于伊朗的真实数据。

伊朗市场的7大优势

整个中东有四个比较大的国家：沙特、土耳其、伊朗、埃及。这几个整个国家的国土面积和人口都比较大。毋庸置疑的是，沙特和阿联酋是中东的第一大的游戏市场。其次是土耳其，伊朗属于中东的第三大市场，也是一个非常空白市场。

伊朗游戏市场的优势有以下几点：

伊朗的线上支付是完全打通的，且因为汇率很高，人们也不希望拿着纸币去进行交易，所以他们所有的钱都在线上支付。这给游戏的发展提供了很好的基础；

伊朗全国的基站信号全部都采用了华为设备；

伊朗的手机持有量中东第一，几乎人手一部手机；

市场非常空白。这给开发商留了很大的机会，如果你的游戏已经运营几年甚至十几年了，数据很平稳或者已经在下滑，那么伊朗是一个非常好的重新再打一遍的市场；

伊朗的线下娱乐消费场景比较少。众所周知伊朗是个伊斯兰国家，线下娱乐活动非常少，游戏作为线上娱乐，已经变成年轻人非常喜欢的消遣方式；

伊朗是一个能源出口国。虽然大R的数量没有沙特多，但依旧数量可观；

国家政治平稳，目前的战争区域离伊朗的距离较远。

伊朗地区用户、设备情况

接下来讲一下人口情况。

伊朗有9, 500万人口，30岁以下的年轻人占到65%，是一个非常年轻的国家。

在中东的移动设备情况方面，伊朗的数量遥遥领先。手机品牌以小米和三星偏多，苹果比较少。所以在伊朗发行游戏还是以安卓为主。

接下来看一下伊朗的数据。整个伊朗有3700万的游戏玩家，男性和女性平均在线时长每天会达到95分钟，男性会偏多一点，将近两个小时，女性大概一个小时。因为伊朗手机的渗透率非常高，所以手游的占比非常大，当然还有一些主机和PC游戏存在。

在伊朗，平均100个人中，有41个人会玩游戏，而且增长速度非常快。在2010年的时候，伊朗只有1000多万玩家，到了2023年的时候已经达到了这个3700万。

此外，伊朗的游戏玩家的平均年龄大概是23岁，相当于平均每一个家庭1.99个玩家。

从这一页可以看到，在伊朗，7-17岁的游戏玩家占比非常高，可以达到70%左右。下图的数据是伊朗的不同州的占比，即使是中部比较贫穷的州，游戏玩家占比也达到了20%- 30%。

游戏在线时长方面。休闲游戏和中度游戏的玩家占比非常大，但是重度游戏可以达到一周21个小时的在线时长。

根据数据显示，12- 17岁的年龄段，平均每天在线时长达到将近两个多小时。

伊朗地区用户喜好品类分析

那么每个年龄段的用户都喜欢什么样的游戏？

举几个例子，2- 6岁的用户喜欢绘画、赛车类，7-11岁对大逃杀非常感兴趣，35岁往后解谜成为最受欢迎的品类。

具体到游戏，可以看到很多熟悉的产品。例如汤姆猫在伊朗是一个非常大的IP，GTA、COC、FIFA等射击、足球类产品也非常受欢迎。

伊朗人喜欢欧美风，他们非常喜欢漫威、迪士尼这类IP。经常有CP 问到火影忍者、海贼王这类的日本IP在伊朗行不行。其实这类IP到了伊朗它就不叫IP了，它只是一个玩法，因为受众非常小。而且还有一个问题，海贼王、火影很多女性角色是比较暴露的，所以不太建议用日本的IP。

再重点讲一下，大家在三方数据平台会看到很多伊朗的游戏排名，其实还是有些信息偏差的。主要原因在于被制约，很多数据没法更新。

下图是由国家文化部统计的数据，可以看到在伊朗受欢迎的几个类型。

与大家分享一个数据。在2018 -2019年，伊朗没有被制裁之前，COC由Supercell自己发行，月流水可以做到几百万美金，但是后面也撤出了。

再跟大家分享一个有趣的情况，伊朗市场非常特殊，市面上的大多数游戏都不是CP自己发行，主流平台方从谷歌上抓的包。伊朗的版权意识没有那么强，也给国内的CP留下了很大的机会。

再分享一下，伊朗的玩家到底喜不喜欢看视频？

答案是喜欢看。有48%的人喜欢看游戏视频，主要看YouTube、aparat和Twitter，包括伊朗当地的平台。提到YouTube再分享一个比较有趣的事，伊朗其实也有防火墙，而且防火墙是由中国援助。但是特殊性在于人人都挂VPN，是一个很矛盾的国家。

接下来讲一些支付方面的数据。据官方数据统计，23%人喜欢充值，其中男性充值的人占比80%，女性只有16%。但可能是有幸存者偏差。为什么女性充值比较少呢？因为市面上女性为主的游戏比较少，大多是休闲类的广告变现。女性向产品其实也是非常大的市场。

伊朗游戏购买的用户平均年纪是24岁，购买的人群在线时长会比不购买游戏的在线时长多100分钟。数据显示，伊朗2023年游戏的总支出为29,279Billion Toman，大概约人民币37个亿。这是国家统计的数据，包含了软硬件的买卖和主机数据。

伊朗地区产品宣发途径分享

接下来分享伊朗市场怎么做。

包括渠道、一些有趣的打法。下图是一些应用商店，包括网站、论坛、横幅广告等。值得注意的是应用商店里没有Google Play和App Store，因为进不来。

以下是游戏论坛的几个网站，还有一些不错的流量。

此外像安卓游戏网站，有一些应用软硬件的买卖，也有一部分的流量。

提到横幅广告，SSgame已经跟伊朗当地第二大和第三大的游戏运营商合作，在游戏人群手机里面播放广告。

还有各个媒体平台。伊朗当地主流的媒体用的还是欧美的软件。

补充一下，在伊朗地区女性是严禁裸露的，脖子以下、脚以上是不可以裸露的，只可以穿短袖。还有一点，女性的胸部不可以凸显较明显的形状，这个是整个中东共同的要求。

下图是伊朗国家级的电竞比赛，每年在7月和8月开赛。这个比赛的方式跟我们认知的电竞比赛是完全不一样，是全民参与，也就是说同时会有200 万人来参加。我们可以帮助CP 把200万的量搞定，这是我们一个非常大的优势。如果你的游戏够优质，竞技类都可以参加比赛，包括SLG也可以参加比赛，连续要打两个月的比赛。