热度远超四大国乙手游！却没赚到钱，怪谁？｜年度复盘

文/外特，猫与海

导语：

热度远超四大国乙，但没能将流量变现，国乙的游戏市场该如何突围？

2023年的乙女新游贫瘠，却有这一款脱颖而出

在讲具体的市场现况前，我们先了解一下什么叫做乙女游戏。乙女向游戏，又名乙女游戏，是一种以女性群体为目标受众的恋爱模拟类游戏。攻略对象一般是男性角色，少部分游戏含有女性可攻略角色。在手游中，一般都是以男性角色为攻略对象的就算做乙女游戏，而乙女游戏还有另外一个特点就是注重恋爱感和陪伴感，这与常规好感度养成又有所不同。（在这里，笔者引用一下世界之外的官博，其解释基本阐述了国乙的定义）

那么，国内近几年有哪些出色的乙女手游呢？其实，目前的近几年国内乙女手游的现状只需要四个字就能概括——那就是“四大国乙”，即《恋与制作人》-叠纸、《未定事件簿》-米哈游、《时空中的绘旅人》-网易、《光与夜之恋》-腾讯四个，其他的手游产品商业化和质量都远远不如这四款。

众所周知，是叠纸的《恋与制作人》开启了国内乙女手游市场，从而让市场看到了女性玩家的付费力量，以及变现能力和流量。（在17年的时候，上线14天就冲入畅销榜前十）

但是现在已经过了6年了，从2023年四大国乙（下图中红框部分）的流水来看，现在是腾讯的《光与夜之恋》拔得头筹，该产品的成绩即便在整个女性向手游中都是头部的存在。（第一名的以闪亮之名是换砖游戏，故不在本文的讨论中）

（数据来源于b站up赛博蛋挞9527，依据七麦数据，综合iOS、安卓、PC端综合折算）

从上面的整体数据也可以发现，2023年乙女新游较少也没有什么拿得出手的产品，再结合以下我们统计的表中可以发现，从收入排名上看，只有《代号鸢》保持着较高的热度。

2023年仅上线港澳台的《代号鸢》，在热度上超越四大国乙

《代号鸢》由灵犀互娱发行，2023年3月上线，虽然仅在港澳台上线，却在一整年获得了极大的微博流量。从下图我们可以看到：在2023年5月的时候，《代号鸢》的微博热度已经超越了国乙之首的《光与夜之恋》。女性向的玩家基本上都集中在微博超话社区，该指标能明确显示《代号鸢》的强势入局。

但是，其整体流水并不乐观。这其中一个关键原因是其目前还未在大陆上线，而港澳台的市场毕竟还是太小了。

从以上描述，有两个问题值得深思：

①凭什么《代号鸢》能有这么高的热度，这是否在映射一些女性向手游的缺口？

②为什么《代号鸢》没有成功将流量变现？

本文将以这两个问题作为切入点，给大家讲讲2023年乙女手游市场的情况和突破点所在。

为什么《代号鸢》会成为如此高热度的乙女向新产品？

许多人会发问：明明灵犀互娱并不是一家搞女性向起家的公司，自家产品也更偏男性用户（例如《三国志战略版》《三国志幻想大陆》），那么，《代号鸢》凭什么拥有这么高的热度呢？

高热度原因1：技术性飞跃的live2d表现

如果大家仔细玩过这款游戏，就会发现首先《代号鸢》在男主表现力上通过live2d技术力制造了一个新的飞跃。这是《代号鸢》能吸引这么多玩家眼球的首要因素，毕竟技术力的飞升会带给玩家其他产品给不了的真正恋爱沉浸感。通过b站的热门视频，我们也可以发现，《代号鸢》通过live2d技术，真正把男主做“活”了，这也是第一个让玩家只通过看就能感受到“茶”味的男主。

《代号鸢》的高热度也证明了乙女产品已经进入卷技术的时代。在整个2023年，其他几款乙女产品也都被迫加快了live2d的制作进度。可以说，这款产品对推动乙女游戏往前发展起到了一定的作用。

高热度原因2：称帝的大女主人设

《代号鸢》能够维持住热度的原因很大程度上要归功于其塑造的大女主人设。该人设在一众娇妻乙女中拔得头筹，满足了这么多年市场上空白的“大女主”赛道，其让玩家感受到一个独立思考，杀伐果断的大女主，通过其人格魅力，让玩家沉浸其中。在这个游戏中，玩家会感受到“恋情都是不重要的，它只是情感的一部分，男人可以馋，但为了自己的大业可以刀剑相向一决胜负！“

而这样的体验对于女性向产品的用户来说，无疑是非常差异化的。甚至在游戏中还有玩家扮演的广陵王“三斩曹操“的桥段，这可谓是让玩家过足了大女主的瘾。这也是为什么这个游戏并不只有4个男主，还需要抽许多武将卡牌去战斗的原因。

但是从《代号鸢》的畅销榜表现，以及线下官方产品的销售额来看，其并没能很好地将流量变现，其表现可以说完全不匹配热度。下面笔者就带大家来看看，除了不能在国内公测外，《代号鸢》未能将流量变现还有哪些原因。

没能成功打通“线上-线下“的环节，且缺乏乙女社区运营能力是《代号鸢》没有成功将流量变现的关键

在聊乙女游戏流量变现的“线上-线下”环节时，我们需要搞清楚什么是“线上-线下”：其本质就是所谓的周边收益，通过男主造星及其光环效应，线下卖周边。

这点在四大国乙上都表现较好——据了解，目前四大国乙在周边的销售额每年都能过亿。我们简单以23年情人节的单品来看看这个线下收益的情况，首先是《恋与制作人》的情人节周边，在2月份单品单月销量10W+（销售额为150W）。

而《光与夜之恋》的单品销售量更是达到了单品单月销售70W+（销售额为1120W）。需要注意的是，情人节当月这些产品基本上都上架了6个以上的单品，所以《光与夜之恋》当月的销售额已经达到了5000W左右的水平。

从一个单品的销售额我们就可以发现，现在乙女产品的周边收益已经来到了一个很可观的水平。而《代号鸢》作为一个本家并没有多少该方面底蕴的厂商，在这方面并未发力，可能产品本身也没想过自己会大火，缺少了配套的手段进行流量变现。其后的官方周边也受到了质量上的质疑。

这也侧面证明了，现在乙女恋爱游戏真的想要赚大钱，除了游戏本身做的好，还需要有强的周边联合制作管线辅助，才能达到收益的最大化。很显然，《代号鸢》是没有做到这点的。

除了缺乏周边制作能力外，《代号鸢》还缺了一个乙女产品需要具备的强社区运营能力。这个能力对于大热的女性向产品是必不可少的，因为这些用户在微博社区都有丰富的经历和超强的协同性。而要命的是，这些用户有极强的排他性——换句话说她们有很多的雷区，如果产品在社区运营商不具备足够的能力，就会被高热度反噬，这也是为什么《代号鸢》的舆论风波会在后面导致了公司其他上线产品受到舆论伤害——

在2023年7月《代号鸢》的用户联合维权但被官方冷处理，导致下半年灵犀互娱上线的另一款游戏《森之国度》被高强度刷差评，对其后面的拉新起到了不小的负作用。

最后，《森之国度》的官方不得不出来处理舆论。

以上内容都说明，在当下，女性向手游产品想要做得出彩，不光是产品本身需要努力，其还需要高能力的社区运营以及周边制作管线做辅助，否则有很大的可能被舆论带偏甚至反噬。这也是为什么这么多年过去，也没有几个大热乙女产品的原因。

但从《代号鸢》的成功（至少是热度的成功），我们可以看到，通过故事的差异性做体验差异，塑造大女主人设对于赛道破圈来说，是一个有建设性的路径。但需要注意的是，做一个大热乙女产品，远比做一个大热产品本身来得复杂。

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