穿越周期起伏，下半年游戏掘金的逻辑是什么？

早在今年4月发布的《游戏进入生产新周期！我们该做一款什么样的游戏？》文章中，我们就曾提到过：在经历了263天的漫长等待之后，最新一批过审的45个游戏版号，宣布中国游戏业进入了一个新的发展时期。

而就在过去短短一个月的时间内，游戏版号再次进行了两次下放。7月11日，67款游戏过审；8月1日，再有69款游戏过审！由此可见，版号持续发放、游戏业不断升温必将成为未来趋势。

在这样的大背景下，备受关注的暑假如期而至，游戏业一年一度最为火热的黄金档期到来了！

形势在变，不同体量的团队走向不同的转变之路，但着眼点一直都是这一点！

今年上半年，手游买量市场投放产品约有1.2万款，在如此“卷”的市场环境中，没有任何人、任何一款游戏敢在上线前打包票，能够在这样残酷的竞争中脱颖而出。在新的生产周期下，各个团队的角逐越发激烈。应该做什么类型的游戏？如何在有限的资金与存活空间里找到适合自己的路？诸如此类问题成为了每个团队必须面对的现实。

此前罗斯基曾提到过：这一年多以来的爆款产品如《古董就是玩儿》《不休传说》《少侠李太白》《从细胞到奇点：进化永无止境》《蛐蛐也疯狂》等均采用了IAA的商业模式变现。这是因为如今的IAA广告模式已经非常成熟，各种玩法与广告设计的组合模式经过了市场的反复检验，用户的接受度也比较高。

而随着IAA商业变现模式的成熟，市场持续发展之下，混合变现已经从“可选项”，变成了“优选项”。

在生产力与生产关系的辩证演变中，一方面，生产力决定生产关系；另一方面，生产关系也会反作用于生产力。因此，正是因为混合变现的大势，从而反作用于了游戏团队。在这些年，我们清楚地看到了两个很明显的趋势：轻度游戏中重度化，中重度游戏轻度化。

罗斯基认为，对于任何一个团队来说，抓住用户始终都是抢占市场的关键所在。

对中小团队而言，能选择的方向和赛道十分有限，基本就是独立游戏、小游戏、休闲游戏这几个方向。而经过市场的洗礼，用户也比以往对游戏的品质、生命周期、玩法丰富度都提出了更多要求，开发者必须想办法如何把用户留在游戏里，这也倒逼了原本的轻度游戏往中重度化发展。

而另一方面，对于以往专注做中重度游戏的团队，成熟的IAA商业模式令其需要更加注重并深入研究此路径的打法，抓住更多的风口与效益。于是，我们看到越来越多的中重度游戏会加入一些轻度玩法，如放置、模拟经营等，不仅在变现方式上变得更加多元，更是以一种多元形态吸引了更多的下沉用户来体验游戏。

穿越周期波动的核心能力是什么？——踩趋势，抓用户，早变现，快迭代

对于很多中重度游戏团队来说，长年累月地只做某一个品类是再正常不过的事了。但由于休闲超休闲、小游戏品类的生命周期相对较短，这也导致无论是运营方式还是盈利模式，甚至最根本的立项与团队基因，都与中重度游戏有着本质的区别。而无论是做轻度游戏还是中重度游戏，罗斯基认为，想要穿越周期波动并非不可能，关键是要抓住以下几个关键点——

1、踩住行业发展的趋势，抓用户喜欢的品类

做这个赛道的中小团队，更需要关注的点在于如何准确把握市场脉搏，如何快速理解市场、判断趋势，利用好自己的团队，用一个最佳的投入产出比，尽可能地做出一款优质产品，踩对天时、地利、人和，成功上线，从而实现对市场的转化。

向轻度化进军的中重度团队，也同样需要学习更多的“轻度+ ”技能，才能够抓住更多的用户。

2、拥有快速迭代现有产品、研发新热门赛道的能力

当人人都清楚当前的热门品类时，也就进入了真正拼质量、拼创意的阶段，直到这个品类环境出现重大的创新与进阶；否则在不断内卷的情况下，品类红利最终会被消磨，团队也必将重新选择赛道去获取更好的利益回报。

罗斯基认为，在游戏市场如此成熟的今天，其风口却依然不断变化，代表目前为止这仍是一个拥有无限机会的市场。那么对于一个团队而言，拥有快速打造两种以上的优质产品并能够实现不断迭代的能力，就显得极其关键。

这不仅是团队抵抗风险的保障，更是捕获到机会之后能够让自己处于“随时发兵”状态的底气。

3、增长变现一体化的经营思路

面对这样的战场，游戏公司与团队想要实现能打仗、打胜仗，其中的一个关键，需要时刻平稳好提供继续前进的弹药与消耗，形成增长变现一体化的经营思路，打造好属于自己团队的继续作战节奏的一个内循环，以及产品在市场中的有效运营与变化操作的外循环，这也是保证团队持续前进的一个根本前提。

在这条主线当中，特别在商业化变现优化过程中，打造精细化中台能力，形成自身核心竞争力也极为关键。罗斯基认为这需要做好以下这三点：

（1）构建用户分层能力；

（2）重视样式多样性及混用技巧；

（3）利用平台能力提升ARPU。

穿山甲如何在“立项开发-用户增长-变现”这条主线中帮助开发者抓住用户

与众多开发者一起走过游戏行业周期的穿山甲，早已为这场新的变革做好了准备。

1、立项开发

在上一篇《游戏进入生产新周期！我们该做一款什么样的游戏？》文章中，我们曾详解了放置、跑酷、答题解谜这几个品类及其机会点。

近期，穿山甲联合巨量算数、易观分析发布的《2022IAA行业品类发展洞察系列报告第二期》，在品类趋势上，除了过往的热门品类，不少新赛道、子赛道的出现与火热，给开发者提供了更多选择，以下是罗斯基从中概括出来的一些关键品类趋势情况——

▶模拟经营品类商业化表现向好：广告请求量与收入绝对值在游戏品类均排第一。

▶合成、答题解谜等休闲游戏内容热度提升，其中答题解谜视频5月环比增长超300%，合成游戏内容多项数据居第一。

▶女性向游戏内容收获高热度：5月抖音女性向游戏相关视频数量同比增长5倍、播放量增长18倍。

▶运动健身品类广告请求量、广告收益同比与环比涨幅名列前茅，CMP环比大幅上涨。

▶短视频品类广告变现能力高速增长。

2、用户增长

穿山甲一直坚持以LTV导向的用户增长策略，在贴近经营ROI的游戏买量进化中，穿山甲协助开发者依据游戏买量的不同关注点一路给出优化策略。

特别是买量应用付费ROI，基于24小时ROI优化的原理，对于一些有着特殊需求的游戏，其带来的成效也非常之显著。

而现在穿山甲的付费ROI还有两点重大进化：

-不断优化提升ROI，包括对用户付费意愿通过模型的更精准预估和识别；

-在小游戏链路上，也能投放付费ROI产品，达到小游戏投放ROI的最大化。

与此同时，目前穿山甲还支持小游戏的投放转化——在穿山甲进行投放的小游戏的投放量级，在短短几个月内增长了数十倍。罗斯基也了解到一个案例：一款核心使用穿山甲做投放策略的小游戏，其实际达成情况，对比站内激活成本减少80%、付费成本减少23%、7日ROI则提升了7%，效果可谓非常明显。

3、变现能力

为了提升中小团队做IAA游戏的变现能力及所构造的研发发行主线，穿山甲作出的以下几点关键努力可谓对于中小开发者卓有成效——

（1）通过GroMore聚合接入穿山甲Bidding进行充分竞价，正常可提升5%-20%ARPU。

（2）通过接入穿山甲免费提供的增长参谋工具，进行投放与实现的实时打通，利于实时优化投放达到效率也收益最大化。

而GroMore与增长参谋旨在提供一个完整的流量变现和数据分析方案：开发者可通过GroMore接入多家广告网络实现流量变现，通过回传相关的投放数据、归因数据等到增长参谋，从而打通买量变现的全链路数据，实现精细化运营。

互联网的核心就是流量获取与变现，存量竞争对我们来说既是挑战，也是机会，一方面要面对新的市场变化，另一方面也要积极寻求新的增长机会。纵观近年来中国移动游戏市场的份额与增长率，我们可以看到，总的盘子仍然在向上，但也比较明显地从增量市场进入到了存量市场阶段，这也使得单款游戏产品需要更为注重精细化运营，重视ARPU、LTV提升，特别对于中重度游戏。

基于这样的大背景与大趋势，穿山甲打造了“商业增长双向飞轮”，提供以LTV为导向的用户增长策略与更多元的流量变现模式。

1、从产品角度来说，游戏品类的垂直化以及细分赛道是大势所趋。这就要求我们结合自身特点，制定“因人而异”的研发发行策略。深挖用户人群特征，并逐步树立细分领域的产品壁垒，通过矩阵式的流量互导扩大用户圈层；

2、游戏作为内容产业的一部分，创新创意不可失。只是行业发展了这么多年，核心玩法和机制都已经非常成熟，在这种情况下，基于成熟模型的微创新与迭代创新最为稳妥。而对于商业化程度较高的中重度产品，在保持稳定回收的数据模型下，在题材画面上的尝试突破，不仅能打出差异化的特征，也能进一步吸引到新的用户群体；

3、数据驱动是游戏公司不可获取的核心竞争力之一。特别游戏数据分析正逐步成为一些实力厂商，精细化调优产品，做出爆款的重要推动力。穿山甲的商业增长双向飞轮正是为了更好地满足游戏厂商的各种需求而推出。对于中重度来说，LTV为导向的用户增长策略是大家最为关心的；对于轻度游戏产品，IAA的商业模式需要更为多元的流量变现模式支持，在买量变现一体化，数据驱动的平台机制能力支持下，游戏团队才能将更多精力集中在产品内容层面的打磨上；

4、流量获客进入多元化时代。从最早的渠道为王到买量为主，游戏的获客方式也在跟随市场变化而进行调整。在存量市场， 更深度的用户触达与新流量利用不可获取。这几年，游戏直播、短视频营销，达人合作已经成为游戏内容营销的新方式。渠道、买量以及内容营销几者相辅相成，构成了游戏发行推广的多元模式。在这种情况，为服务多元化的买量变现场景需求，穿山甲推出的聚合工具GroMore与增长参谋等功能；

5、同样在商业化上，无论IAA还是IAP，都只是游戏商业模式的一种方式。随着存量竞争的加剧，单一化的商业模型也在受到一定的程度的挑战。混合变现作为一种方式正在越来越多的从业者关注。只是轻度产品与中重度游戏在具体的商业化调整上有不同的出发点以及诉求方向。针对混合变现，穿山甲提供的多元流量变现模式，助力团队共同成长。在这其中穿山甲坚持持续提高平台能力，并通过长效精细化运营策略以及合作当中不断地积攒的案例与经验，为开发者提供更好的服务。

掘金新蓝海，需要做好出发准备

随着新的生产周期常态化，游戏业战场将迎来一批又一批新的竞争者入场。罗斯基认为，具体到细分品类及赛道中，其实有不少可以掘金的新蓝海。

每一个开发者都需要明确思想：根据自己的基因，琢磨消化好新形势的预判。执行做好以上所说的“立项开发-用户增长-变现”这条主线，你就看到了金子向你洒来的方向。

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