CPI 0.1美金 全球游戏爆款《Coloring Match》的立项及调优案例复盘

游戏常青在超休闲游戏领域并不容易，一款游戏如果能长期维持在榜单前列，无一不是抓住了大趋势或者开创了新的潮流。而自2021年底进入美榜头部并维持至今的《Coloring Match》便是紧跟趋势的案例之一，下面一起来看看这款产品是如何紧跟潮流并逐渐成为爆款产品的。

《Coloring Match》是ironSourceq旗下游戏发行解决方案Supersonic发行的一款超休闲游戏，产品iOS版上线于2021年10月15日。自12月10日产品进入榜单Top20中，历经多次起伏，但截至2022年4月18日，游戏仍在美榜位列Top3。

《Coloring Match》的主要玩法在模拟上。游戏将色彩调和的元素做到了游戏中，玩家可以对关卡中提供的颜色随意搭配和调和，力求与目标物品的颜色一致，并通过与原版颜色的对比和拍卖，对玩家的调色技巧给予评价和正反馈。

此外，随着游戏的不断迭代，当前版本还有轻度的家装玩法。玩家通过挑战关卡获得的金币，可用于解锁新的装饰，丰富主界面的庄园场景。

变现方面，《Coloring Match》海外版采用混合变现模式，其中内购用于去除广告、购买金币、购买特殊道具等。广告变现则是banner、插屏和激励视频的形式，其中激励视频用于获得额外奖励，稀有道具等。

在合作中快速成长，并紧跟社交热点趋势

那么这样一款热门产品是如何创作的呢？《Coloring Match》的开发者Garawell Games讲述了他们的创作经过。

Garawell Games是一家土耳其游戏公司，曾与Supersonic 合作打造了“2021 年全球下载量最高”的爆款超休闲游戏 Bridge Race。通过这次合作Garawell Games了解到打造爆款游戏所需的必要条件，以及之前原型的不足之处，并做好准备迎接下一个爆款产品。

关于《Coloring Match》的灵感，可以追溯到团队早期自研自发的一款游戏 《Colour Merge 3D》。这款游戏已经非常成熟，玩家可以混合多种色彩，仅凭红色、绿色和蓝色，就可以创造出 170 万种不同的颜色。因此，当团队发现 Reddit 和 TikTok 上开始流行“色彩配对”概念时，马上意识到这是可以让老游戏再焕新生的绝佳时机。

社交平台上的流行趋势，让团队相信能够以全新形式来重现色彩配对的概念。此外，这款游戏还具有 ASMR 元素，这也是将其推向爆款之路的助力之一。

当时，市面上还没有类似机制的超休闲游戏，于是迅速抓住机会，将社交流行趋势稍作改动，设计出了这款独一无二的游戏。在游戏中，玩家不是像热门视频中那样在纸张的一小块地方绘图，而是在两张相叠的纸上绘图，然后将两张纸分开，将其与实际物品进行比较。这样，用户会获得更大的绘图空间，游戏的清晰度也得到了提升。本着这个思路，团队制作了一款游戏原型，并与 Supersonic 一同展开了测试。

素材测试帮 CPI 一降再降

最初的测试效果，其实没有达到团队的预期 —— 第一个原型作品的 CPI 高达 0.53 美元。

但结合之前在 Supersonic 的发行经验，获知一支恰当的视频广告就能解决这一问题。于是团队开始反复修改 CPI 视频，测试新版本，很快，CPI 就降至 0.29 美元。

当产品进入下一阶段的发行，开始扩大游戏规模时，游戏KPI数据已经达到：

CPI: 0.29 美元

D1 用户留存：>38%

D0 游戏时间：1100s

（注：游戏iOS版名《Coloring Match》、安卓版名《Color Match》）

在这一阶段，团队开始着手 A/B 测试，重点是改善后期指标。游戏虽然在前期成功吸引了用户，但他们很快就离开了，这表明游戏过于简单，没有给用户带来进一步的满足感。于是着力改善后期 KPI，因为这对广告变现也有帮助。用户游戏时间越长，产品就能通过展示更多广告来获得收入。

打造线性关卡模式

为此，Garawell和 Supersonic 一起测试了一种新的关卡模式。游戏的最初玩法，是让用户从一组架子上挑选一个物品，进行绘制，然后回到架子上挑选其他物品。在 A/B 测试后，团队取消了这种自由选择。现在的做法是，玩家收到一个物品并对其进行绘制，完成后接着收到另一个。从游戏内指标数据来看，这样的线性关卡模式颇受欢迎。

尝试 3D 交互界面

此外，Garawell还测试了全新的 3D 交互界面，让游戏画面更为精致吸睛；而通过设计感满满的建筑物填充背景，菜单页面看起来也更高级了。这一全新版本帮助 APPU 提升了 75%，而 APPU 作为衡量 LTV 的准确指标，足以证明 3D 版本在提升用户留存和收入方面效果显著。

A/B 测试等工具让游戏后期指标得以提升，加之 Supersonic 团队的支持和 Bridge Race 时期的试发行经验，产品很快进入了全球发行阶段。举个例子，在已经掌握了激励视频和插屏广告最佳实践的前提下，团队以更快的速度优化了广告变现策略。

摘得 iOS 总榜第 1， CPI 低至 0.10 美元

根据 Android 端上的 A/B 测试结果，产品在 iOS 上推出了新的版本。结果显示，iOS 上的 CPI 明显较低，只有 0.10 美元，并在两个多月内保持稳定，证明这款游戏更适合 iOS 用户。Garawell与 Supersonic 团队一起，为这些用户定制了获客和变现策略。

凭借高度打磨后的游戏、高价值的用户群和成功的广告创意策略，Garawell将 《Coloring Match》推上了美国 iOS 游戏排行榜总榜第一，以及 Android 游戏排行榜总榜前十。该游戏在前十的位置上维持了超过两个月，目前依然高居不下，暂列第 3。

合作日趋完美

与 Supersonic 的再度合作体验极佳。这一次，Garawell感受到了整个 Supersonic 团队的支持，Garawell每周会与游戏设计师、增长经理等 10-15 人紧密合作，沟通和反馈都更加流畅了。例如，当尝试改进吸量测试视频、降低游戏 CPI 时，就会与 Supersonic 广告创意总监 Lolita Snapkova 商讨。Supersonic 团队真的在发行的每一个环节都提供了帮助和反馈。

《Coloring Match》是Garawell与 Supersonic 合作发行游戏的又一个成功案例。作为一款 ASMR 游戏，它完全不同于 Bridge Race 这款 io 游戏，因此它的成功证明了我们出色的跨品类制作能力。Garawell已经在期待和 Supersonic 的第三次合作了，相信任何游戏类型都不在话下。

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