副玩法买量+游戏内运营，这款上架9年的老游戏如何保持品类Top10的营收

文/ET

从创意玩法广告，到休闲玩法活动化，再到如今的副玩法，“轻包重”方式吸引用户的策略方式在SLG领域中屡试不爽。一方面，通过休闲玩法的创意、易上手达到吸引效果，另一方面，借助休闲或混合休闲类游戏自身的趣味性，挖掘并培养用户对重度玩法的偏好。那么，这种方式的有效程度如何？

从2025年3月最新SLG免费榜及畅销榜排名前10产品来看，近乎所有的SLG产品都进行副玩法植入。其中，《Total Battle》在2023年加入数字门副玩法，随后游戏市场成绩一路高歌猛进。

根据海外资料显示，《Total Battle》的发行商Scorewarrior于2018年正式推出该游戏。值得注意的是，其前身为俄罗斯本土游戏公司Cypress于2016年10月推出的网页端策略游戏《Triumph：Dawn of Power》。这家成立于2015年的开发商为拓展自主发行能力，于2017年被Scorewarrior完成收购整合。此后Scorewarrior基于原始IP开发并推出移动端版本，将产品正式更名为《Total Battle》。2022年，《Total Battle》与《Triumph》系列已实现全平台数据互通，用户可在移动端与网页版自由切换且保持进度同步。

市场表现方面，《Total Battle》的数据从2023年加入“数字门”的投放素材后，开始大幅度增长。在数字门之前《Total Battle》采用的是当时移动端获量最受欢迎的拔插销副玩法。根据海外信息显示，在2024年5月，该游戏月流水高达1400万美金，如今每日流水稳定在60万美金左右。截至目前，《Total Battle》移动端流水高达3亿美金，累计下载量达6000万。在《Total Battle》采用数字门之前，游戏采用的副玩法则是拔插销，但对移动端的效果收效甚微。

网页端方面，目前最新数据，《Total Battle》网站的月访问规模达到242万左右。参考2023年Q2《Hero War》塞浦路斯发行方Nexter的财报数据，2023年《Hero War》手游端流水占比游戏的62%，PC端收入占38%，但《Hero War》网页端用户规模达到2330万。若进行相同比例推测，《Total Battle》页游端近2年累计流水估计为2000万美金区间。考虑到《Total Battle》在移动端产生规模下载从2023年开始，游戏从2016年10月推出网页端，预估游戏网页端累计流水会接近亿级美金范围。

投放方面，根据Dataeye-ADX显示，《Total Battle》自2024年5月起，游戏实现稳步投放，甚至在近期投放素材数破千。从主投地区来看，《Total Battle》主要的辐射用户在欧洲地区。

素材方面，《Total Battle》虽然通用采用数字门&跑酷求生玩法，素材表现的趣味度做了一定的调整，让整体游戏素材脱颖而出：

关卡化：小怪分波次，io游戏的部队跑酷，通过双向衰减确立了素材内数字门的意义，即便内容呈现“选择较弱的数字门”并不易被玩家识破。

闯关+求生：从无限打怪、生硬的剧情，变成分波次，小怪到boss关，遇到boss再边打边求生选择数字门。

未知元素：数字门不再单纯加减乘除，加入技能类，借助“开箱”猎奇提高兴趣度

《Total Battle》整体更偏向传统COK类游戏，初期体验游戏的过程其实存在一定的不适应感，从产品来说感觉重上加重。但《Total Battle》在策略侧的高自由度，以及由于漫长的早期铺垫，让整个游戏对比卡牌RPG类战斗的COK-Like类产品而言，服内生态呈现更为友好。

玩到你不想玩的副玩法

《Total Battle》属于典型的将游戏副玩法与SLG的任务系统深度融合的代表。除了初期像卡牌游戏《X-HERO》“通过初期1个章节的关卡即直接接入卡牌RPG游戏自身”的特征之外，实际上更多偏向“副玩法+模拟经营+SLG”的三步式深度融合。副玩法加入大量剧情穿插，与常见的海外SLG游戏方式：营救——将废墟重新搭建——SLG有些相似。

真正的差异，在于废墟搭建的模拟经营部分，《Total Battle》将数字门玩法深度加入模拟经营板块内，通过5个变化培养玩家对游戏的持续体验驱动力。

首先，《Total Battle》摒弃了传统重度游戏的直接功能指引形式，替换为剧情穿插+二重目标任务。具体表现：玩家进入废弃城邦援救村民后，需要击败盘踞在城邦内的魔头。击败后，城邦的主城位置出现一个英雄援救，援救该英雄需要将城内6个区域的钥匙搜集殆尽。

第二步，营救英雄的搜集钥匙任务，设计8小时限时，营造紧迫性。这种设计方式通过利用玩家的错失心理，提高新手指引期间的兴趣度及好奇心。

第三步，从原版的“内城重建+外城开拓”引导，变调为“内城重建+开拓”引导。每个区域内需要重建的建筑中，都会加入不同的人物角色，营救这些不同人物角色的过程则需要玩家通关游戏副玩法。当玩家击败通关之后，会出现一定的文本对白，且描写玩家所营救的角色用途（在哪个建筑存在，提供什么加成）。由于缺少了《Top Heroes》的“NPC进入建筑辅助增产”的交互，我们觉得，这个部分其实略微画蛇添足。

第四步，将副玩法进行二元拆分。在《Total Battle》原版的数字门跑酷中，需要玩家通过较高的反应力实现躲避、选择，游戏内具有显著的障碍关卡。改版后，内城原版的数字门玩法变成了2.0副玩法，提供玩家完成任务系统所需的资源。而新版的副玩法，则与初期的游戏副玩法相同，也就是买量广告内常见的“数字门+慢速躲避选择”。

第五步，副玩法与任务系统章节进度挂钩，确保两个交互玩法之间不会因为用户选择偏好而失衡。

《Total Battle》的任务系统章节大约为40章，每个章节为4—5个单步骤任务，每个章节通常1—2个副玩法穿插。当玩家成功营救主城显示的英雄后，不再获得副玩法挑战的章节。

模拟经营、沙盒世界是怎样打造良性生态？

《Total Battle》的模拟经营板块除了与游戏副玩法实现深度的联系之外，内容上也会存在较大的不同。整体来说，《Total Battle》的游戏适应性会让玩家有一些不便上手，主要的原因在于，SLG游戏常见的资源主导，变成了野怪主导。这里，游戏节奏慢主要从4点体现：

• 所有建筑都需要投入资源加入，建筑累加速率机制
• 单位与生产速率动态平衡
• 海量沙盒内容+有限资源点，放大单位与生产速率配比
• 科技解锁、科技点与沙盒内容关系

首先是玩家自定义生产。当玩家解锁《Total Battle》的生产建筑点，玩家可根据自行偏好选择生产建筑类型，实现资源早期获取、偏好倾斜，生产建筑可以随时销毁重建。为玩家营造游戏玩法高自定义的观感。同时，《Total Battle》采用“多个建筑单位叠加”生产速率的设计方式，玩家只能对所有建筑全量升级，从而极大拉长了游戏养成周期。

其次，与《ROK》《KingShot》等类型游戏所不同的是，游戏初期通过活动、任务获得的基础资源十分有限。在建筑升级而资源短缺的场景下，《Total Battle》跳转引导玩家对沙盒地图的怪物点进行挑战。但同时，玩家打怪获取资源规模，并没有通过直接采集获取资源规模高。玩家在未解锁瞭望塔体验功能（搜索功能）时，形成“该游戏不需要采集”的另类游戏体验错觉。

资源设计方面，游戏内资源采集点整体规模会比野怪类型少，但采集资源获取量会比野怪数量高，且活动较少直接提供游戏资源。在需求背景大+获取规模低+内城生产不明显的情况下，制造了初期的强探索需求。

单屏幕可以找到漫山遍野的怪物与墓穴，但是找到资源点却寥寥无几

然后是战斗与运营的互相需要关系。1、《Total Battle》的建筑到达10级之后，不仅需要资源，还需要图纸升级。图纸来源于打怪获取。2、部队作战仅有阵亡与存活概念，阵亡的单位需要神庙（医院）复活，复活单位只能通过神庙代币实现，从而形成了战损考究。

接着是单位与资源产出速率的动态均衡。在单机类SLG游戏如《文明》系列，资源与城邦单位最大容纳量挂钩，当单位过多生产资源偏低，则出现暴动或额外生产成本，《Total Battle》在部队生产及消耗部分同样呈现。同样，玩家如果制造大量单位，通过打野战损很高，没有复活的单位就会一直占据存活单位数量。

最后则是发育限制。众所周知，当SLG游戏的战斗单位、英雄等级越高时，玩家战损越低，获取资源等雪球效应越强。《Total Battle》由于前面的限制关系，造就玩家利用科技升级降低战损需要在早期实现大量的战斗，从而形成强调运营的完整闭环。

打野、PvP、资源，对科技树实现共同限制

交互设计问题怎么解决

但是在交互设计部分，《Total Battle》实际上表现得槽点颇多。首先是任务系统的bug，如训练士兵部分，玩家未生产足够的部队依旧可以完成任务。其次是《Total Battle》便利性并不优秀，虽然与其他游戏都拥有快捷搜索功能，但仅限用户体验，需要获取功能则需要用户每日通过一级虚拟货币付费购买。接着则是辨识度问题，《Total Battle》在沙盒地图拥有大量的怪物、墓穴（装备怪）、竞技场、集结点、资源点，但由于搜索功能（瞭望塔）属于付费消耗功能类，玩家瞭望塔过期之后需要花费大量的时间精力寻找目标。

违和的交互设计比比皆是

从游戏理解的角度，《Total Battle》拥有很高的学习成本、理解成本、适应成本，从常理来说是不可能造就如此高的持续流水。我们在其中发现，《Total Battle》对该部分进行针对性运营解决。在油管官方频道侧，《Total Battle》在1年前开始，通过官方产出、指引游戏玩法的方式，让玩家对游戏初期的繁重拥有初步的了解认知。

其次，游戏GM会介入游戏内各区服王国内。在《Total Battle》的游戏生态内，游戏GM会以玩家的身份，在各个区服开设不同的聊天室，每个聊天室针对不同的用户问题，实现留言+及时回复，以覆盖没加入官方订阅频道的用户进一步快速获悉游戏规则、基础设定等等。这种方式，事实上也出现了显著的效果。

实际上大概率为游戏官方运营协助玩家了解游戏，创建的一系列聊天室及FAQ方式

另外则是游戏副玩法的二次迭代优化，前文已进行对比分析，在此不再赘述。

最后，则是学习成功游戏项目经验，通过海量、短周期的游戏内活动，为游戏玩家提供丰富多元的目标追逐设定，以及成长扶持。

官方公布的当月游戏活动内容及时间安排

由于内容繁多、社交生态的互助性，在服内社区生态不恶化的情况下，诞生了用户与用户之间的经验分享、互助，甚至《Total Battle》自身的机制如国王与议会、商队（跨服交易）等，服内实力差距较大的玩家也拥有受到一定的尊重性、作用性、自由意愿表达性，而非传统单纯的调动活跃用户的参与、强制指挥，游戏机制表现与欧洲中世纪历史机制接近，而社交又符合欧洲用户的社交价值观，从而使得游戏在拥有海量复杂的内容下亦受到了大量追捧。

《Total Battle》官方采访的通过制作《Total Battle》系列教学视频而成名的油管Up主

内容繁多打造玩家喜欢的SLG游戏

《Total Battle》的SLG板块内容侧，拥有丰富、大量的可供玩家选择性。在《Total Battle》的部队、科技等SLG内容侧。《Total Battle》在游戏内分守卫、专家、攻城车、怪兽4类，每个兵种分为职业（近战/远战/骑乘/飞行）、种族（元素/巨人/龙/精灵等等）、职业类目（守卫/专家/攻城/怪兽）三个维度属性，兵种之间的克制关系围绕三个维度以及目标属性（玩家或非玩家）实现展开。如果用游戏形容整个架构，《Total Battle》的兵种内容度可以理解为《游戏王》类卡牌游戏，从简单的数值加减切入，然后到种族克制，最后到配比数量。那么，由于所有交战（包含打野）围绕上述3个维度进行结算，随着游戏递进，实力接近的玩家是无法完全测算自己的胜负、战损，甚至还具有以弱胜强的空间。直白点形容，玩家每一次对战相当于进行一场《游戏王》或《斗地主》游戏，不同的兵种数量、配比、兵力总数代表着双方玩家手牌、牌库的不同，通过直观的数字、克制作为切入点，以配比作为不易估算结果的深度化。

多维度的兵种及克制关系

《Total Battle》部队携带数量基于英雄、队长自身的领导力、统治力、权威数值，领导力主要携带专家（PvP类兵种）及守卫，统治力则是携带怪物，权威值则是雇佣兵，每个英雄可以在最大携带兵力数量下，实现不同混合兵种携带配比。每个单位占用英雄上述三种数值均不同，英雄及队长的升级、携带装备可以提升相关的数值。英雄与队长的设计上与COK类游戏接近，自身不具备任何攻击技能，持有针对部队、模拟经营发育等功用实现强化，战斗以兵种单位为主的特质。

所有英雄与队长，不具备任何RPG类型作战技能，仅作为放大器作用，辅助增益战斗/日常运营/打野

科技部分，《Total Battle》分为两类。第一类主要源于英雄技能点部分，第二类则是常见的模拟经营板块的科技树。英雄科技树主要对部队强化、经济、英雄副本部分实现强化，而模拟经营科技树主要作用定位为部队及装备副本挑战等级解锁。此外，两类科技分为勇气点与征服点，勇气点由玩家在沙盒地图打野获取，特殊科技点由玩家攻打其他玩家获取，征服点影响高级单位的解锁及提升。此外，沙盒地图挑战较高等级的墓穴，需要通过玩家通过科技实现解锁。

英雄及建筑的科技树区别

《Total Battle》的游戏活动数量比较多，游戏活动大多为期1～2天，部分活动会为期在1周左右。但是，并非所有活动玩家都能在初期参与。不同活动会拥有参与的最低条件，如英雄等级、训练怪兽、守卫等级要求等等。内容大体上，与《万国觉醒》较为类似，主要分类为治疗、训练、科技、建筑升级、战力提升、打野、召唤英雄等类型，每个活动设计对应排行榜或积分，驱动用户的核心在于部分奖励可以为玩家提供更好质变，如科技点、雇佣兵点数等等。

玩家在游戏内所看到的游戏活动内容

商业化为什么行得通？

《Total Battle》本质上，在商业化营收方式其实与ROK类游戏更为接近，理论上《Total Battle》在游戏内容繁杂、用户爽感不显著、玩家之间付费差距并不特别显著情况下不能带来很强烈的付费动机。但需要留意的是，《Total Battle》是以作战单位为战斗核心的游戏。

我们推测，自ROK类游戏之后，SLG类游戏RPG化的产品较多出现。这类游戏在商业化的通病有以下几点：

由于游戏设计对玩家提供快节奏成长，玩家游戏内运营价值被无限压缩，日常运营相关的付费价值受到大范围降低。

卡牌英雄RPG式战斗，付费层级差异伴随实现显著的实力差距，持续资金投入玩家对大投入玩家无法形成分毫战损。

服内掠夺机制，提前劝退了正在摸索阶段的游戏玩家。

ROK时代起，大部分SLG游戏遵循“强者越强，弱者越弱”，或是“强度接近，肝度拉满，工会为单位社区需要玩家高度服从”特质，对于“游戏内既不希望花费非常多时间在无意义事情，又不愿意强P2W类游戏”的玩家而言，《Total Battle》属于提供了一种较好的方式。

《Total Battle》由于“以兵为主”“发育周期长”的特征，游戏内对科技、缩短小阶段发育周期的价值得到大范围地展现出来，俗称“耐用性”。其次，功能性付费如瞭望塔、移动行军提升10倍等功能在《Total Battle》比其他游戏更受到欢迎的原因，底层逻辑恰恰源于游戏自身交互设计源于页游，诸多功能不便性造就了强烈需求，但该部分具有较强的不可复制性。最后，游戏性质侧，英雄及队长、科技、部队既形成PvP的胜负因素，又因为多元兵种、科技升级选择造就不同玩家的不同策略选择，英雄及队长成为完整策略的最后一环，从而既实现付费必要性，又保障游戏平衡性不得以大范围破坏，从而打开玩家付费意愿。

小结：《Total Battle》的“枯木逢春”，为我们重新得到了思考：当前海外用户是真的不喜欢硬核类SLG游戏吗？游戏内容基建——运营介入游戏辅助玩家理解+外部官方引导介绍，从切入点来看，更多类似于国产SLG《三谋》的存在必要性，也同样为后续流水形成了更好的铺垫。

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