俄罗斯游戏市场爆发！1.22 亿移动端用户、4000 万安卓付费人数，Yandex Ads 助力抢占千亿蓝海

4 月的北京瑰丽酒店，樱花初绽。

作为专注游戏出海的行业媒体，罗斯基受邀参与了 Yandex Ads 举办的 “Yandex Ads 2025 北京大会”。这场以 “十年深耕，共赴新程” 为主题的活动。

这既是 Yandex Ads 入华十周年的里程碑，更是一场针对俄罗斯市场的深度解码会。

现场，Yandex Ads 亚太区总经理（Sergey Ustinov）、亚太区业务拓展经理（Wendy Wan）、业务开发经理（黄侃）, 移动端商务经理（陶辰）, 大中华区渠道负责人（袁亚平）等核心团队成员，以及邀请出席的各路行业专家，围绕俄罗斯市场数据、本地化策略、变现工具创新等开发者最关心的话题展开分享，更首次介绍了两款直击行业痛点的新产品 —— Yandex Pay SDK 与 Easy Monetization。

作为全球游戏出海的重要战场，俄罗斯市场近年来展现出惊人的增长韧性。

2024 年中俄贸易额突破 2448 亿美元，中国对俄出口增长 4.1%，而 Yandex Ads 的中国广告合作伙伴数量同比激增 64%。

这些数据背后，是俄罗斯 1.22 亿移动端用户、日均 4 小时使用时长、4000 万安卓端付费用户的庞大市场红利。对于早已在东南亚、中东厮杀的中国游戏开发者而言，俄罗斯市场正在成为 “第二增长曲线” 的关键拼图。

十年深耕：Yandex 与中国游戏出海的双向奔赴

Yandex 不仅是搜索引擎，更是俄罗斯互联网的基础设施。

成立于 1997 年的 Yandex，如今已构建起涵盖搜索（市场份额超 60%在俄罗斯）、电商（Yandex Market）、出行（Yandex Go）、外卖（Yandex Food）、游戏（Yandex Games）等 90 + 服务的超级生态。

对于游戏行业而言，Yandex 的生态优势尤为显著：其旗下 Yandex Games 平台月活达 4500 万，支持 H5 游戏直接接入，为中小开发者提供了低成本试水俄罗斯市场的渠道。

自 2015 年在中国开展业务以来，Yandex Ads 用十年时间完成了从 “市场教育者” 到 “本土化合作伙伴” 的蜕变。

2023 年推出的 UA 产品（应用广告系列）帮助中国开发者精准获取俄罗斯流量，同年接入 TopOn、TradPlus 等流量变现平台，解决了早期变现渠道单一的问题。

2024 年 Yandex Market 开设中国商品专区，推动跨境电商与游戏内购的联动；中国成为Yandex广告网络收入排名第一的海外国家。

俄罗斯游戏市场：数据背后的蓝海机遇

根据 Yandex Ads 发布的数据，2024 年俄罗斯移动游戏营收入达 8.98 亿美元，其中安卓端付费用户达 4000 万。

“俄罗斯玩家的付费意愿和忠诚度极高，”Yandex Ads 移动端商务经理陶晨指出，“他们愿意为优质内容付费，但前提是产品足够‘本地化’。比如，《原神》《PUBG Mobile》的成功，离不开对俄语配音、本地化活动的投入。”

俄罗斯游戏用户呈现明显的 “年轻化 + 高消费力” 特征：18-44 岁用户占比 60%。

这类用户日均使用移动设备 4 小时，且对广告接受度较高——前提是广告内容与游戏场景高度契合。

但开发者必须避免‘粗暴投放’，通过用户分层（如付费用户与免费用户）制定差异化策略，否则可能导致用户流失。

两大新品介绍：重新定义变现效率的行业解决方案

1）Yandex Pay SDK：破解应用内购的 “最后一公里” 难题

在俄罗斯市场，应用内购（IAP）与广告变现（IAA）各占半壁江山，但长期以来，支付环节的痛点制约了内购潜力。

Yandex Pay SDK 的介绍，正是为了解决这些问题，其中有几点最为突出：

其一为无缝支付体验，用户无需跳转第三方页面，在游戏内就能完成卢布支付，这极大地提升了转化率，可达到 85%～90%，远高于传统支付方式约 70% 的转化率。

其次是全银行覆盖，支持俄罗斯100多家银行，结算周期大幅缩短至 30 天，比行业平均的 45 天更具优势。

2）Easy Monetization：让广告变现从 “技术苦力” 到 “智能引擎”

对于依赖广告变现的开发者而言，对接多个广告平台（平均 4 个以上）、优化瀑布流、合规管理是三大痛点。Yandex Ads 推出的 Easy Monetization，通过 “工具 + 服务” 的组合拳，重新定义了变现效率。

在全球流量聚合方面，平台成功接入了包括 Applovin、Google、Unity Ads 等在内的 16 家顶级广告网络，全面覆盖横幅、激励视频、原生广告等各种广告格式。

凭借智能竞价和瀑布流优化技术，显著提升 eCPM 达 25% 以上。

此外，平台还有专家服务加持，Yandex 团队提供从广告位设计、用户分层到效果分析的全流程专业服务，开发者无需耗费精力自建变现团队，极大地简化了运营流程，降低了运营成本。

黄侃特别强调：“中小开发者常因缺乏数据工具和运营经验，导致变现效率低下。Easy Monetization 就像‘变现管家’，让开发者专注于产品研发，剩下的交给我们。”

深度分享：从本地化到全球化的破局之道

除了对自家产品的介绍，Yandex 团队也就游戏行业最关心的话题展开深度分享。

在本地化方面，其内涵不止于语言翻译，更强调文化共振。中国 SLG 游戏常采用 “全球通投” 素材，而俄罗斯市场对本地化的要求极高。

在文化元素上，像历史题材需避免敏感内容，宗教、民俗符号的使用也需谨慎。

因此，建议开发者建立本地化团队，或者借助 Yandex 实现从 UI 文本、活动设计到客服支持的全面本土化。

关于变现策略，如何平衡 IAP 与 IAA 并避免用户流失是关键。通过用户分层可有效解决这一问题，利用 Yandex 旗下分析平台 AppMetrica 工具，开发者能够区分付费用户与免费用户。

对于付费用户应减少广告曝光以避免体验干扰，而对于免费用户则可通过 “场景化广告” 提升变现效率。

Yandex AdTech创新的核心是Yandex Neuro Ads 3.0。它由顶尖专家和数十亿真实用户互动训练，为不同的受众群体量身定制创意和文案。它不仅具有自适应性，还具备预测性，确保您的广告系列产生深刻共鸣并取得成果。

广告任务需要两种类型的神经网络。它与人脑非常相似—-两个半球，每个半球负责各自的任务。一个半球负责逻辑。在广告领域，这些是经典的深度神经网络，可以预测点击概率、转化率、客户生命周期价值(LTV),选择目标受众，根据业务目标优化广告，并参与选择和排名。

另一个半球负责创造力。这里使用了生成神经网络(GPT)来创作高效的广告素材，包括文本和视频，帮助实现持续更新和严格测试。在Yandex,这些网络可以生成有效的标题和文本，绘制图像，最近它们还学会了为广告制作视频。

所有这些使广告活动的效果相比之下提高了27%,并节省了专家高达三分之一的时间。

未来，AI 还将在用户生命周期预测（LTV）、动态广告生成等领域发挥更大作用，尤其适合中小开发者快速测试素材效果。

结语：出海俄罗斯，此刻正当时

作为全程参与的行业媒体，罗斯基认为，Yandex Ads 的发布会揭示了俄罗斯市场的三大核心机遇，为游戏出海指明了新方向。

其一，从 “流量收割” 到 “价值共建”，早期出海依赖 “高买量 + 广撒网”，但俄罗斯市场高付费率、长用户生命周期的特点，要求开发者深耕本地化。Yandex Pay SDK 与 Easy Monetization 本质是构建 “技术基建”，让开发者能更高效挖掘用户价值，而非单纯收割流量。

其二，为中小开发者提供了 “逆袭窗口”，Yandex Games 的 H5 平台、Easy Monetization 的一站式服务降低了进入门槛，中小团队可通过 H5 游戏测试俄罗斯玩家偏好，再决定是否投入原生应用开发，且变现工具的智能化让小团队也能拥有与大厂同等的流量议价能力。

其三，生态协同产生 “乘数效应”，Yandex 的超级生态为游戏开发者提供了跨界联动的可能，如通过 Yandex Go 实现线下场景引流，利用 Yandex 搜索提升品牌曝光等，这种 “全域营销” 模式正在重塑出海的增长逻辑。

从 2015 年的首次试水到 2025 年的生态布局，Yandex Ads 的十年见证了中国游戏出海从 “野蛮生长” 到 “精耕细作” 的历程。

俄罗斯市场不仅拥有庞大的用户基数和高付费潜力，其对 “本地化” 的严苛要求既是挑战，更是机遇。当 “本地化” 成为刚需，Yandex Ads 正像是在搭建俄罗斯市场的 “高速公路” 。

在罗斯基看来，现在正是进入俄罗斯市场的黄金期。

正如Ustinov所说：“俄罗斯用户期待更多优质的中国游戏，而 Yandex 希望成为连接双方的桥梁。”

当出海进入深水区，那些愿意沉下心做本地化、善用技术工具的开发者，终将在俄罗斯市场收获属于自己的 “第二曲线”。

而Yandex的角色，或许不仅仅是广告平台，更是这场出海征程中的 “数字基建者”—— 为后来者铺就一条更平坦的高速公路。

出海俄罗斯，此刻正当时。

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