罗斯基

7年时间流水从0做到5亿，这家公司带来了印度游戏市场发行策略与产品机会

由 hreo_123 · 2025年4月2日

3月13日，罗斯基游戏赛道新机会主题沙龙在深圳完美落幕。本次活动邀请了多位知名平台和厂商的负责人莅临现场分享，他们分别围绕爆款产品、新平台、新流量、新市场等内容话题展开分享。

在活动上，BLAST+发行总监Jude Xu带来了《印度市场机会及最佳实践》。目前印度手游市场正在迅速发展，数以亿计的用户对游戏需求极大。Jude Xu将从市场洞察、用户特征、品类分析等角度，为开发者介绍当前的印度游戏市场情况。

以下是分享内容整理：

大家好，我是Jude Xu。

提起印度游戏市场，可能很多人的印象都是真金游戏或者赚钱游戏。实际上，现在印度的免费游戏也进入了快速发展的阶段，今天就将给大家分享一些印度游戏市场的新机会，以及MPL平台在印度的7年时间，年流水从0做到5亿美金的案例分享。

印度游戏市场已经进入飞速发展阶段，近5.7亿游戏用户“嗷嗷待哺”

预计到2028年，印度游戏市场的收入将超过70亿美元，这与人口和经济结构决定的内在增长动力是分不开的。

目前印度人均GDP相当于国内2008年左右的水平，达到了2, 600 美元。国内从2008年以后进入了快速的增长阶段，印度目前也处在类似的快速经济增速期，GDP增速每年保持在6%-8%的水平。

从人口结构看，目前印度的人口中位数是28岁，35岁以下人口占65%。这跟国内90年代的人口结构比较像，所以未来印度在劳动力这块也是有非常大的潜力。第三张图是印度的通电率，可以看到印度的通电率在近几年持续地上升之后，达到了国内2, 000 年左右的水平，为整个制造业能够发展，以及印度的服务业的占比逐步缩小，提供了很好的基础。

接下来是印度的一些数据，在2023财年，印度大概有5.68亿的游戏用户，其中25%为付费用户。印度玩家很愿意尝试新的游戏类型和新IP，印度市场因为设备以及网络普及是近几年发生的事情，所以印度没经历过PC和页游，他们是直接被扔到了手机游戏这个品类里面，对所有的新鲜品类都非常好奇，但是他们的游戏经历和游戏经验又没那么丰富，所以小游戏反而是对他们非常契合的点。印度政府也在不断地支持游戏产业的发展，在2023财年，印度每付费用户的ARPPU达到了19.2美元，相比2019年以来翻了将近10倍。

年下载量超150亿，游戏已成为印度用户第二大娱乐活动

从游戏结构看，大家看这个红色的区域其实就是我们MPL为代表的这个真金游戏的平台。其实MPL平台从2018年到现在增长这么快，跟踩中了印度的真金游戏增长的风口是分不开的。我们现在也看到了免费游戏正在发生类似的事情，据官方权威的媒体预测，到2028年印度的整个市场规模主要由中核和休闲游戏进行驱动。

从下载量看，2023年印度移动游戏的下载量大概是154亿左右。印度玩家每天在游戏上花费的时间已经超过了一个小时，游戏是仅次于看视频的第二大活动。

游戏也成了最大的媒体和娱乐支出的类别，这个趋势也与主要的市场保持一致。

目前印度最热门的游戏收入已经跟印度最高的电影收入相近。大家都知道印度的宝莱坞很厉害，印度现在最畅销的两款游戏，比如《Free Fire》和《PUBG M》，基本上每年能达到10亿元人民币的体量。

目前印度的ARPU其实不算太高的，相当于国内的1/ 9 左右，但是在未来4到8年，印度将保持百分之十几以上的增长速度，在这个速度下。市场红利将会让做游戏会变得更轻松。而国内和美国已经到了非常成熟的阶段，所以如果想看增量的话，印度一定是一个很好的市场，这是我们监控的印度各个品类的一个趋势，你能看到各个品类下基本上都在发生一个逐步向上走的一个趋势。

那么高ARPPU的游戏品类有哪些呢。主要是SLG、RPG、派对、运气对战游戏、三消合成类，赌场、扑克类，射击和体育模拟，这些跟小游戏的很多品类也是非常契合的。

印度用户群体及热门品类分析

印度游戏手游玩家的画像是怎么样的呢？印度的玩家其实是非常年轻的，主流玩家都在18 ~ 25 岁之间，以男性为主，但是女性占比其实也很高达到40%。而且来自非大城市甚至农村地区的用户正在逐步上升，从2022年的57%已经上到上升到2023年的66%。设备规格目前还比较低，基本上是千元机的水平，但是设备的迭代很快。

什么样的游戏在印度更容易取得成功呢？重操作玩法会比大量养成系统的游戏更好；易于上手的游戏会更好；休闲至中核的游戏会比硬核游戏要在印度更受欢迎；PVP或者有多人在线模式的会比长时间单人的游戏会更受欢迎。同时玩家对下载文件的大小非常敏感，因为印度玩家认为流量也算花费的一部分，如果用流量下载了这个游戏，他会认为已经为游戏付过一次费了。

这里举了一个案例，两个板球类的游戏，左边的游戏下载大小只有100兆，是一款竖屏重操作类的游戏。右边是偏模拟类的游戏，有500兆，那么在留存相当的情况下，年收入差了快3倍。

注册用户超1亿，年流水超4亿的印度独角兽平台

接下来就介绍一下MPL的发展历程，下图是MPL的平台收入的曲线，从2018年以来，整个平台业务从印度起步，还扩展到了美国、欧洲和非洲，成为全球化的平台，整个MPL公司有32个国家和地区的员工。增长的主要动力，一个是MPL的成功，另外一个是我们在德国收购了一家非常资深的棋牌工作室GameDuell。其在加入M-League后保持了年化20%以上增长。

这是MPL平台的样子，上面有很多小游戏玩家是用真金参与的，玩家可以实时对战赢得奖金，还可以把奖金取出来，对玩家是非常强烈的驱动。

目前MPL注册用户已经超过了1亿，月活跃付费用户超过290万，第一个月的付费用户转化率达到34%，前半年的付费用户的留存达到了17.3%。

图中是整个平台，每个月付费用户在平台上入金的趋势，大家可以看到这个ARPU以非常稳健的趋势在逐步增长，2023年已经达到了21.9美金。这与Robolox在全球的月ARPU是类似的，甚至还要高一点。

MPL做到这么大，跟大量的市场营销和市场投放是分不开的，在我们做市场投放的时候，发现了印度有三个非常重要的特点：

第一个就是印度分为南北两大板块，同时整个国家分为七大语种，其中南方用户的价值更高。但是每个地区都有自己的语言，而且印度会把本地语言视为一种民族认同。所以我们印度的同事外出的时候更多是说英语，而不是说印地语。我们在营销的时候也是会充分考虑到这些特点，广告素材会多达7个语种来覆盖整个印度的玩家。

在印度95%以上都是安卓机，我们与当地的Google play 建立了非常紧密的合作关系，并且在营销的时候覆盖了APP store、Google play、APK以及网页端，因为为什么会有APK？是因为印度的政策，对某一些游戏类游戏品类是不允许上架的，但是印度玩家又很喜欢这些游戏，很多公司都会出APK包来解决。

另外一个特点就是印度是一个没有IP认同的地区，没有统一的宗教认同。没有IP认同是讲大家熟悉的日漫、美漫等这些在印度都没有统一的认知。另外就是宗教也没有统一的认同，在做营销的时候就要充分考虑到各个区域化的特色来做定制，定制性的内容包括语言、创意。

此外还需要抓住最大的公约数来建立强大的品牌。那么板球以及板球的一哥，就是我们在印度的时候做得非常重要的两项投入。我们在印度做整个市场营销是遵循以下的方法论：通过创造影响、参与放大、升华来不断地建立品牌价值。这里有一个案例，MPL在创造的时候讲的是一个故事，是印度游戏最高领奖台的故事，我们聘请了印度最知名的冠军来做平台代言人。

这个广告非常非常宏大，整个拍摄现场有几百个演员在参与的，但实际上这个广告是给谁做的呢？是给一个做切水果的游戏做的，它是平台上非常畅销的游戏。我们的YouTube社群有120万的订阅，在ins上有70万的关注。我们在印度各个主要的广告平台也都有非常大量的投放，包括品牌和效果广告。我们也会赞助、参与印度知名度极高的一些大型赛事，在赛事期间提供独特的游戏体验，以及一些高校联赛。

另外一个案例就是我们在印度投的吃鸡类的游戏，这是一个基于印度本地的黑帮IP创造的游戏，在印度本地开发。我们也通过类似的方法论，目前在印度已经超过了800万的预注册用户。

M-League集团的F2P游戏发行部门BLAST+ 简介

那么为什么选择BLAST+？这是整个M-League的架构，有技巧类游戏真金平台MPL，还有德国的GameDuell工作室、我们在本地投资的游戏研发工作室，以及免费发行的业务线。

下图是一些代表性产品。

在印度想做好的话，与专业的法律支持和强大的政府关系是分不开的。作为一家印度公司，我们拥有与至少4个邦政府就发布RMG游戏进行诉讼并获胜的经验。我们在印度有非常多的高级顾问和顶级律师事务所。在政策制定方面，M-League也参与了几个印度主要的行业组织，通过在行业组织里谏言以及参与政府的特别邀请来制定在线游戏的法律法规。

印度跟国内有个不太一样的地方是，游戏厂商不会直接跟政府打交道，政府也不会直接跟游戏厂商打交道，而是通过行业协会来做这件事情。像AIGF这些就是印度真金游戏，非常强大的法律实体。

BLAST+的愿景就是成为全球开发商在印度市场取得成功的一站式解决方案，我们在印度帮开发者搞定政策合规、本地化营销以及运营的营销，还有本地的支付等各项需要印度本地专业知识的事务。

接下来简单介绍一下BLAST+的团队。左边两位是公司联合创始人，罗斯基有进行过与CEO Sai的专访，方便大家了解。右边的是产品运营的负责人，同时也是BLAST+的负责人。

这是BLAST+目前的核心团队，最左边刚刚有介绍，第二位是游戏研发总监，是游戏非常资深的老兵，在行业有超过30年的丰富的经验。中间这位是来自暴雪的美术总监，是暴雪少有的华人美术总监，而且是使命召唤和命运系列里的重要的成员。第四位是技术负责人，在暴雪和拳头都有过工作经历。我是游戏发行业务的负责人，之前在字节、畅游和巴别都是专门管理海外业务。