增长瓶颈？BIGO Ads 让这家白俄公司2个月获客暴涨48倍！

导语：

冲破流量枷锁，探寻增长新航道。

在竞争白热化的游戏市场，流量瓶颈如同高悬的达摩克利斯之剑，令众多开发者举步维艰。如何打破这一桎梏，挖掘新渠道的低成本增长契机，已成为行业上下瞩目的焦点。

市场增长下的 “流量荒” 困局

根据Sensor Tower 最新发布的报告清晰显示，2024年全球新增移动游戏数量强势突破3.2万款。然而，玩家日常平均每天仅仅会打开1 – 2 款头部产品。与之相呼应的是，Newzoo发布的《2024全球游戏市场报告》指出，在移动游戏市场高达1021亿美元估值的背后，是数万款游戏在Google Play等平台上展开异常激烈的厮杀竞争。每一款游戏都满心期待能在这片市场中分得一杯羹，可现实是，绝大多数游戏在这场近乎白热化的残酷竞争中，根本难以崭露头角，成功赢得用户的青睐目光。

面对日益成熟化的全球市场，开发者们正深陷两个发行困局：

买量成本飙升：主流渠道如Google Ads 的 CPM 同比上涨 47%，某中东 SLG 厂商获取一个付费用户的成本超过 128 美元。

回本压力剧增：用户注意力分散的加剧使传统买量模式 ROI 严重下滑。超休闲游戏的平均生命周期缩短至 21 天。

在欧美市场成绩斐然的中国头部开发者米哈游内部也曾坦言：“海外市场的用户获取成本，正在吞噬产品利润空间。”

游戏出海：趋势下的产品“阵痛” 与市场调整

尽管全球竞争激烈，但对于游戏出海这件事，我们依旧保持乐观态度。出海发行游戏的利润率相对国内更高，且多个海外市场仍有较大的挖掘潜力。通过与国内众多游戏公司的交流，我们发现大家不仅产品储备丰富，而且出海意愿十分强烈。

如今的游戏出海已告别 “一键勾选” 所有地区进行泛投的时代。开发者需要根据自身产品的品类、玩法、特色，有针对性地寻找目标用户和细分市场，如此才能在激烈的竞争中增加产品突围的机会。

近年来，罗斯基积极组织数十家中国游戏公司负责人前往海外多个国家进行拜访交流。仅在2024年，我们就实地走访了越南、韩国、土耳其等国家，目的在于与当地游戏开发者展开深度互动交流，学习借鉴对方的宝贵经验，并积极寻求合作机会。在与海外众多开发者深入交流的过程中，我们惊奇地发现，大家面临的困境存在诸多相似之处。一方面，在产品和玩法方向的突破创新上，全球开发者已达成广泛共识，即重点聚焦于自研自发、混合休闲及中度化产品、多端化及PC端市场开拓等关键领域。另一方面，面对增量瓶颈这一难题，开发者们纷纷积极主动地探寻新渠道，力求实现可持续的低成本扩张。值得一提的是，去年海外游戏团队在新渠道、新平台方面的探索投入远超历年，足以见得大家对突破增长瓶颈的渴望与决心。在走访期间，罗斯基了解到不少因积极探索新渠道而成功突破增长瓶颈的精彩故事。

把价格“打下来”的高效获客之道：案例拆解

OpenMyGame是白俄罗斯知名的休闲手游开发商与发行商，旗下产品全球用户量超1亿。但此前，团队也面临增长瓶颈，需要在控制成本的前提下，持续扩大用户规模以提升游戏收入。

2024年9月，OpenMyGame与BIGO Ads达成合作。BIGO Ads 广告优化团队针对其需求，制定了分阶段精细化投放策略：

CPI 模型学习期：高效测试广告创意与精准用户流量。初期采用按安装付费（CPI）模式，每日预算 300 – 500 美元，通过 1 – 2 周的数据积累，快速定位高转化广告素材与核心受众。

ROAS 模型优化期：聚焦长期收益，最大化广告投入回报。经历学习期后，客户转投 BIGO Ads 的 ROAS 模型，持续优化转化率和用户留存率，以最终提高 LTV 用户生命周期价值和 ROI 广告投入回报率。

优质广告素材支持：BIGO Ads 基于前期客户投放时的数据分析和海量同类解谜游戏的投放数据，为 OpenMyGame 提供高互动高留存高转化的广告创意及素材制作方向建议，通过创意与趣味内容增长了素材点击率与广告转化效果，最终实现获量增加。

合作成效显著，在两个月内，产品日广告消耗提升30倍，日均新增安装量激增48倍，突破2.4万个安装量/日，7日广告回报率（ROAS）翻倍。产品的D0 ROAS 达到10% – 15%，D7 ROAS 为25% – 35%。

这家全球增长榜首的广告平台，你知道多少？

那么大家对于BIGO Ads 这家全球化的广告平台又知道多少呢？

其实早在2022年，BIGO Ads就获AppsFlyer广告综合指数排名全球增长榜榜首，更是在2024年成为AppsFlyer官方高级合作伙伴。BIGO Ads 推出的休闲游戏一站式增长解决方案，助力了众多国内外知名发行公司实现产品流量与营收双增长。

BIGO Ads上线于2019年。它拥有全域流量体系，广告请求量每日超3000亿次，DMP平台日活跃用户超5亿。同时其融合了来自全球的第三方开发者、独家代理的月活跃用户超2亿的全球即时通讯平台imo，以及内部产品月活跃用户峰值达1.5亿+的全球短视频社区Likee的流量资源。通过优质流量全域体系与智能算法驱动，BIGO Ads 能够助力开发者轻松触达全球数亿优质用户，覆盖日本、美国、巴西、俄罗斯等众多国家和地区。

同时，BIGO Ads有丰富的海外市场投放经验，能够帮助有出海需求的中国开发者在有限的预算内实现快速发展。

在广告投放上，BIGO Ads 的精准获客，提升营销效果：

多样投放策略：BIGO Ads 提供针对安装出价、以应用内事件为目标优化以及 IAA ROAS 出价模式等多种策略，满足不同开发者的需求。

优质创意赋能：其算法赋能广告创意，能够智能优选高转化创意，提升广告的吸引力和转化率。

在广告变现上，BIGO Ads 智能优化，突破收益边界：

BIGO Ads 运用行业领先的应用内竞价技术，助力开发者自动、透明地实现变现收益最大化，提升目标广告填充率及eCPM。目前，BIGO Ads SDK 已上线全球主流聚合平台，如Unity LevelPlay、AppLovin MAX、Easy Monetization等。无论是官方聚合还是应用内竞价，都能高效提升广告收益。此外，BIGO DSP 汇聚全球优质需求侧资源，连接头部DSP平台，为广告位接入来自游戏、工具类应用、电商等领域的头部需求。

据悉，BIGO Ads将在即将到位的全球游戏开发者大会（GDC）期间，与全球知名游戏媒体Pocket Gamer.biz联合举办GDC场外活动，专为休闲游戏开发者提供交流、探讨在欧美市场实现低成本增长的机会。

结语

如前文所述，游戏市场当前虽呈现出增长态势，但开发者却深受流量瓶颈、高昂买量成本、严苛合规要求等诸多问题的困扰，前行之路困难重重。在出海浪潮中，同样面临着市场竞争加剧、产品定位精准化等诸多严峻挑战。而在这艰难复杂的市场环境下，BIGO Ads凭借自身独特的优势，无论是强大的全域流量体系，还是多样灵活的投放策略与智能高效的变现手段，都为开发者们提供了一种切实可行的破局思路，宛如黑暗中的一盏明灯。它已助力Open My Game、Voodoo、Fugo Games 等众多开发者成功突破增长困境，实现了流量与营收的显著提升，成为行业内的成功典范。

在未来充满变数的游戏市场中，BIGO Ads 有望持续创新发展，不断契合开发者的实际需求，成为更多开发者在拓展全球市场征程中，突破重重阻碍、实现可持续发展的有力伙伴。相信在BIGO Ads 的助力下，开发者们将能够共同探索更多增长的可能性，携手开创游戏行业更加美好的未来。

了解更多关注罗斯基公众号