市场急需这样的游戏！有公司出动4个投资人、2个商务团队热火朝天拼命找！

文/猫与海，阿开

导语：

有怎样的市场，就急需怎样的产品！

现象与思考：一家游戏公司4个投资人+2个商务团队去找产品！

笔者最近走访了一位业界朋友所在的新成立的游戏公司，这位朋友告诉笔者，他们的公司成立不到一年，正在蓄力阶段，旗下有3个研发工作室，而他们也已经看中了1款产品进行了代理合作，将在不久后上线。

这家游戏公司在深圳，他们的定位是，所发行的游戏都将面向全球，直接在海外市场进行厮杀。而令笔者感到诧异与意外的是，他们公司招了4个专门负责游戏产品的投资人在外面找产品与团队合作。除了4个投资人，他们还有2个商务总监，以及对应的团队一起长期在盯市场、在外跑或者线上搜寻合适的合作产品。

至于合作形式，他们表示与业界过去的形式差不多，发行合作的产品采取预付+分成的形式，具体要看每个产品的情况；而与公司发展方向契合度非常高的团队，他们则很乐意以投资的形式深度绑定，作一个长远的规划与合作。据透露，他们今年的目标是要达到2亿流水。

笔者不由得感叹：在他们这里，感觉游戏业热火朝天的氛围又回来了。

看似波澜不惊的游戏业，总有人在热火朝天地找产品

以这样猛烈力度找产品的厂商，着实让人兴奋。实际上，虽然这家厂商的情况比较特别，但是这样的需求并非特例，并且非常普遍。

近两年受经济大环境影响，游戏业的整体氛围相比之前可谓波澜不惊，不少厂商对自身业务战线进行了收缩，有的甚至熬不过、选择了倒闭。与此同时，我们也看到在过去的一年，《黑神话：悟空》横空出世、小游戏进一步蓬勃发展、不少手游品类的新品也实现了新的突破。游戏业与总体份额仍然在稳步向前推进。

笔者在过年前后走访游戏圈，与一些游戏厂商进行了交流。而印象最深刻的是，无论是刚成立的新公司，又或者是已经上岸、实现资本化的大厂，他们在交流的最后都会向笔者提一个请求并强调——“如果有看到好的产品与团队，希望帮忙推荐给我们，我们一直在找合适的合作产品与团队。”

需求其实一直都在，当下要想清楚的核心点

除了自研外，找产品、发行产品，其实一直也是相当部分游戏公司的一条重要生命业务线。而找产品也可谓一直是游戏业的一个刚需。

可以肯定的是，无论是今年、去年还是前两年，找产品、想投产品与CP的游戏公司或投资方其实一直都在。——关键是：什么样的产品是契合当下市场的产品？以及这样的优质产品与团队，他们本身还有没有那么强烈的需求要被代理、被投资？

当下阶段，什么样的产品最受青睐？

比起以往，游戏厂商当下普遍对于重度产品的立项与投入、发行，可谓慎之又慎。这是因为，受经济大环境影响，消费降级也不可避免地延伸影响到了玩家端。当玩家端的付费意愿与强度明显下降，发行产品的形态也受到了非常大的影响。

当前阶段，游戏厂商更为看重的是产品快速回收流水的盈利能力。

这也是为什么这几年小游戏、IAA游戏、混变游戏大行其道的原因。不少以往擅长重度产品的大厂也纷纷投身这一战场，笔者在走访过程中的一些见闻也印证了这一大趋势。比如在文章开头所提到的新成立游戏公司，他们出动如此巨大的人力物力，重点就是要找能够支撑起他们第1年2亿总流水目标的游戏。

以上主要从当下找产品来发行的角度来探讨。而如果要投资团队，则需要考虑的纬度则更为长线、多元与复杂。

在这样的市场氛围下，当下产品发行代理的行情是怎么样的？

不同产品、不同情况有着不同的差异。但总体来看，有两个明显的特点：一个是对于短期产品，资方的预算掐得更紧；另一个则是优质的产品与CP越来越不需要代理。

1、不超过100万

笔者走访了不少游戏公司发现，当下的游戏公司对于找产品、发行产品的单款投入预算也在严格控制。预付金不超过100万、研发周期尽量不超过1年，成为当下的一个最大的基本行情。

2、300万-500万

对于优质的产品，特别是数据表现好的游戏，资方也是愿意以更高的版权金来拿下的，比如文章开头所提到的公司，其商务负责人就告诉笔者，他们现在去看、谈产品平均每款的预算就在300万-500万之间。

3、1000万以上

更高的版权金，一般也意味着更优质、数据表现更好的产品。在预算收缩大背景下，资方愿意以较高的价格去拿下一款产品，笔者总结起来有几个方向可能：一是定制产品，给予了足够的资源配置与支持，比如IP等，有较大把握拿下高流水；二是长线合作的CP方，往往与发行方有着多维度的交叉，在业务上，甚至资本上相互渗透，在这种你中有我、我中有你的氛围下滚雪球，形成良性循环与互动，实质上也是一种绑定；三则是明星与优质团队。

而这三种情况，其实都指向了一个更为长线的方向，那就是投融资。这三种CP与发行方如果能实现资本上的融合与渗透，将可实现更为长线、稳定的合作，客观上也是降低了相互的信任与合作成本。

有怎样的市场，就有怎样的产品——市场一直都会继续找产品！

对于游戏B端的市场而言，在笔者看来——

找产品、发行产品，其实一直是刚需，只要不发生强烈、大的变动，这个需求与交易都会一直存在。这是由游戏市场庞大的游戏CP数以及玩家永远需要新游戏的需求，所客观决定的。

而投融资，无论市场是波澜不惊，还是热烈上扬，想投产品与CP的资方其实一直都在，只是想要投成要看天意——特别是越来越多的优质团队都选择了自研自发，他们对代理发行、融资的需求相比以往，总体没那么强烈。但对于投资方而言，优质团队永远都是好标的；而对于一些优质团队，他们可能会有自己的打算，想要实现长线、多元的更好发展，融资是一个可选项。

在未来的更多文章里，我们将针对当下游戏市场找产品的情况做更多深入的剖析！

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