半年时间，月流水飙升至1.2亿美金！狂揽近3000万月活的宝可梦TCG手游，背后有何玄机？

《宝可梦集换式卡牌游戏：口袋版》（简称《PTCGP》）在海外已经火了一段时间。

作为宝可梦IP数字化进程中的标志性产品，《PTCGP》展现了从实体卡牌辅助工具到成熟盈利平台的转型成功。目前产品长期盘踞iOS美榜前10，下载量和流水都极为稳定。

Sensor Tower新近的数据显示，《PTCGP》1月IAP流水为1.18亿美金，同时月活用户飙升至2806万人，迫近3000万整数关口。

作为对比，其同期竞品《漫威Snap》（朝夕光年发行）流水已跌至不足500万美元。

咨询公司Naavik近期的文章指出，《PTCGP》摒弃了前代作品依赖实体卡兑换码的模式，转而采用以“缩短开包时间”为核心的IAP系统。结合“卡包沙漏”和订阅通行证等设计，既刺激消费又维持玩家活跃度。

《PTCGP》的核心创新在于将“收藏”置于玩法之上。

通过免费卡包获取、社交化“奇妙选择”系统及社区展示功能，强化玩家收集欲望与社交互动。玩家可通过分享开包成果、交换卡牌或展示个性化卡册获得奖励，形成良性传播循环。

数据显示，这种策略尤其契合日本市场以收藏为核心的庞大用户群，产品日区IAP收入甚至超越了美区。

文章认为，《漫威Snap》因卡牌获取困难、更新缓慢等问题导致用户流失，反衬出《PTCGP》在平衡收集难度与玩家体验上的优势。

宝可梦公司还通过限制卡牌交易功能（如限定稀有度、引入销毁重复卡作为交易成本），在促进社交互动的同时保障盈利空间，并推出单人模式以兼顾深度玩家需求。

在罗斯基看来，《PTCGP》对国内团队发行侧的参考价值是要打折扣的。毕竟“宝可梦IP”在变现层面的能量，放眼全球也是只手遮天的存在。

而在研发侧，《PTCGP》是一款教科书级的“IP赋能”产品。能用“开包-冷却-开包”这种比IAA游戏还要短的循环，拿下超1亿美金IAP月流水，全球仅此一家。

抛弃重度数值框架，最后却比所有重度游戏更赚钱。这是一个值得思考的现象。

下面为文章原文翻译：

宝可梦，作为全球首屈一指的媒体特许经营品牌，在游戏领域的发展历程可谓错综复杂。其主线游戏一直以来成绩卓越，然而，衍生作品与改编游戏的表现却不尽相同，有好有坏。

《PTCGP》的数字化演进，堪称这一历程的生动写照。它最初只是辅助实体卡牌销售的一种手段，如今已成功转型为运用现代盈利模式的移动平台。

除了在商业上取得成功以及展现出强大的品牌影响力之外，《PTCGP》从专注游戏玩法设计，转变为侧重社交收藏，这一转变为行业提供了极具价值的经验。

·数字TCG客户

宝可梦公司此前将重心放在《宝可梦集换式卡牌游戏：直播版》（Pokémon TCG Live）上，桌面/ 移动客户端于2023年夏季上线，目的是取代《宝可梦集换式卡牌游戏：在线版》（Pokémon TCG Online）。

当时，宝可梦公司借助可兑换码来带动实体补充包的销量。尽管游戏里设置了战斗通行证，也提供了有限的付费货币选项，但IAP的规模一直不大。

然而，还不到两年，这两款游戏便都停止运营了，宝可梦公司将所有盈利方面的精力，都投入新推出的《PTCGP》上。

2024年10月《PTCGP》一经推出，很多人觉得这是宝可梦公司在对标《漫威Snap》的成功。

但实际上，《PTCGP》和《游戏王：决斗链接》更为相像。它简化了原版游戏规则，缩短了对战时长，却没有引入全新的游戏机制。

虽说这些调整让每局对战时间有所缩短，但和《漫威Snap》相比，《PTCGP》的游戏时长还是偏长，而且缺乏活力。

与之前的版本不同，《PTCGP》主打应用内购买盈利模式，不支持实体卡包兑换码，甚至直接与仅有细微改动的同款卡牌和玩法展开竞争。

·全收集

宝可梦公司清楚，粉丝们很多时候更热衷于收集，而非真正玩游戏。所以，《PTCGP》团队在这方面下足了功夫。

《PTCGP》与一般的数字集换式卡牌游戏有所不同，玩家无需参与对战，只需每日简单登录，就能免费获得卡包，游戏着重突出收集元素，以此吸引玩家。

这款游戏通过 “卡包沙漏” 进行盈利。“卡包沙漏” 是一种货币，每次使用可将卡包12 小时的获取倒计时缩短1 小时。

玩家能够使用付费货币 “宝可梦金币” 购买倒计时缩减时长，每 2小时的缩减需花费1枚金币。购买高级通行证的玩家每天还会额外获得一个卡包倒计时，进而增加每日开包数量。

这种将收藏置于首位的理念，在游戏的诸多特色中得以体现：充满吸引力的开包流程，能够展示新卡牌如何融入玩家收藏序列的环节，以及为玩家达成收藏里程碑而设置的奖励。

卡牌的稀有度设定，让玩家在集齐全套卡牌的过程中面临挑战，借助积极的激励措施和完成进度的跟踪，进一步强化玩家 “全收集” 的心理。

要点：关注玩家在收藏过程中的收获与尚未达成的部分，持续激发玩家的积极性。

游戏中，那些会提供奖励及高稀有度卡牌的主题子集，进一步刺激了玩家的收藏行为。此外，游戏还推出了限时使用的 “租借卡组”。

玩家通过这种卡组，能够获取一些对构筑卡组具有关键意义的卡牌。这些举措，都能让玩家为集齐某个系列的所有卡牌、组建这些预设卡组而兴致勃勃。

要点：设置丰富多样的收藏系列，作为中远期目标，并给予玩家临时收获，促使他们渴望将其变为永久所有。

·收集与社交化

《PTCGP》凭借 “奇妙选择” 系统，创新性地赋予收藏社交属性。在这个系统中，玩家能获取可补充的奇妙耐力值，还能查看好友以及随机玩家的开包情况。

玩家消耗奇妙耐力，就能从这些开包成果里随机挑一张卡牌。同时，玩家发送 “感谢” 给开包者，对方会得到商店兑换券作为回馈。此系统既保留了开包时那种对未知卡牌的 “追逐感”，又融入了更多定向选择与社交互动元素。

要点：通过建立玩家间联系的方式，分享玩家的收获，且不打击他们的积极性。

通过社区展示系统，玩家可以创建并分享个性化的卡册与展示板，这些内容获得点赞后，玩家就能赚取商店兑换券。该系统还提供了可定制的外观选项，不仅与盈利模式挂钩，还能进一步增进玩家之间的社交互动。

此系统鼓励玩家展示自己收集、整理的卡牌，从社交层面强化玩家留存，并提升盈利效果，在这方面，其社交属性比常见的数字集换式卡牌游戏更为突出。

要点：通过设置轻松且有奖励的被动社交机制，方便玩家展示自己的收藏。

·积分系统与货币化

在盈利模式上，主要聚焦于几个方面，这些方面要么能加快玩家获取卡牌的速度，要么提供高级外观装饰：

·缩短开包计时：通过特定方式，减少开包所需等待的时间。

·恢复 “奇妙选择” 耐力：玩家可以借助此途径，恢复 “奇妙选择” 功能所需的耐力值。

·购买高级通行证订阅：玩家订阅高级通行证后，不仅能获得各种外观装饰，还能额外拥有一个补充包开启倒计时。

为了让大家更直观地了解开包的盈利情况，以宝可梦金币计算，一个补充包的价格约为1.2 美元（相当于每缩短一小时开包倒计时，花费约0.1 美元 ）。

鉴于《漫威Snap》是目前市面上最火的移动集换式卡牌游戏，下面我们来对比一下过去90 天的一些预估数据。

《PTCGP》的月收入已攀升至1.1881 亿美元，活跃用户数量也达到了2806 万（截至目前，1月的数据保持稳定）。

要知道，这款游戏在2024 年10 月31日才正式推出，如此成绩堪称增长迅猛。社交收藏模式成为推动游戏走红的关键因素，玩家们热衷于展示自己的稀有卡牌和个性化卡册，形成了良好的传播效应。

其成功的一大关键，还在于日本拥有庞大的以收藏为核心驱动力的粉丝群体，他们所贡献的盈利，甚至超过了美国玩家。

《漫威Snap》目前发展态势停滞不前，月收入已降至471.1 万美元，活跃用户数也下滑至238万。其发展受阻，很大程度上源于卡牌收集模式与常规思路相悖。

游戏每月仅少量推出新卡牌，而且玩家想要直接获取卡牌，代价高昂。《漫威Snap》的开发商Second Dinner也已承认，现行的卡牌获取系统效果不尽如人意，今年很可能会做出一些调整。

另外，《漫威Snap》最近还卷入了TikTok短期封禁风波，致使美国玩家连续数日无法登录游戏，游戏开发团队也不得不着手寻找新的发行合作伙伴。总体来看，由于卡牌收集过程困难重重，玩家挫败感加剧，这款游戏很可能会流失部分玩家到《PTCGP》。

要点：提高收集难度或许能带来短期收益，但长此以往，会不断积累玩家的挫败情绪。

·让交易有乐趣且有利润

《PTCGP》引入了卡牌交易功能。这一功能有望强化游戏的社交收藏体验，不过，也可能对盈利情况产生影响。

卡牌交易曾是《宝可梦集换式卡牌游戏：在线版》里的热门玩法，在《宝可梦集换式卡牌游戏：直播版》中却不见踪影。

如今它再度回归，然而，为了避免对盈利造成冲击，游戏对其设定了诸多限制条件：交易只能在好友之间进行，且可交易的卡牌仅限于较低稀有度。

同时，游戏还引入了新的耐力系统，以及一种新的货币消耗机制 —— 玩家需要销毁重复卡牌来支付交易费用。这些限制措施旨在提升玩家之间的社交互动，同时保障游戏的盈利空间。

要点：在精心设定限制的基础上，鼓励玩家围绕收藏展开社交互动。

·结语

《PTCGP》与《宝可梦集换式卡牌游戏：直播版》并非相互竞争，而是在策略上相互补充。《PTCGP》推出了此前版本所没有的IAP盈利模式。

这种双产品策略，即同时推出完整玩法的《直播版》与简化玩法的《PTCGP》，与《游戏王》成功推出《大师决斗》和《决斗链接》的策略相似。

尽管强调收藏契合集换式卡牌的核心优势，但对于那些追求深度游戏体验的玩家来说，这可能会降低他们对游戏的留存度。宝可梦公司通过推出单人战斗模式，在一定程度上解决了这个问题。借助该模式，玩家无需面对竞技环境中的主流卡组，就能尽情享受收集成果带来的乐趣。

《PTCGP》已经推出了丰富多样的活动、促销手段、额外的 “奇妙选择” 机会以及全新的外观装饰，这些举措都有助于提高玩家的留存率。

尽管游戏玩法相对简单，但频繁推出的卡包依然能够持续吸引收藏爱好者的关注。虽然在诸如俱乐部等更多社交功能的拓展上，游戏还有一定的发展空间。

宝可梦公司在玩家交流方面依旧保持着一贯的克制态度，甚至连比赛内常用的表情或快捷用语这类基本功能都没有设置。

尽管将重心置于收藏而非游戏深度存在一定风险，但集换式卡牌在实体市场长期以来的成功表明，即便《PTCGP》的游戏玩法较为浅显，玩家对它的兴趣仍会持续。

无论玩家更注重游戏玩法还是收藏，《PTCGP》都展现出了一些极具价值的策略。

这些策略让收藏不仅富有意义，还充满社交属性，其适用范围不仅局限于集换式卡牌游戏，对抽卡类游戏同样具有重要的借鉴意义。

毕竟，要是无人欣赏，拥有一套出色的收藏又有何价值呢？

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