留给小游戏团队的时间不多了 | 罗斯基

作者：罗伊   微信号：罗斯基

导语：

强者越强，弱者越弱，赢者通吃。

微信小游戏的红利期其实很短，除非拥有先发优势或是“独特”资源积累，否则中小团队的创业机会不大。如果没想明白，建议读读这篇文章。相比于跟风式的涌入，罗斯基更倾向于找到趋势背后的那些机会拐点。

01

管制分享意味着野蛮增长期的结束

小游戏的下一阶段已经开启

4月4日，微信小游戏迎来了全面开放，一时间小游戏成为了行业的风头浪尖，并且快速进入到了野蛮生长期。而随着“我们把你当朋友，你却把我们当做复活卡”的分享问题出现。5月9日，“微信官方发布小游戏拒绝’分享滥用’行为，请开发者注意”的公告，微信开始对游戏分享进行限制并进行逐步正规化的商业引导，同时罗斯基注意到，目前小游戏团队对资源的整合速度非常快，如大批量含IP的产品也即将上线，这种种迹象均预示着，留给个小游戏团队的时间和空间已经不多了。

机会、风口年年有，在它们面前我们必须保持足够的冷静。腾讯准备了这么久才发布，必然是已经做好了准备好。和腾讯合作需要看产品品质，要么就是细分领域的玩法创新，但只有头部才有机会。由于微信刚开放小游戏，所以平台限制少，大家都在进行抢用户累DAU，但这个时间不会持续很长。预计最多2个月左右，就会形成几家独大的局面，紧接着一些变现型的产品会不断进入。实际上，留给中小团队的机会不多。

微信小游戏很像当年社交游戏时代的产品发展，只是在这个机会面前，大家都玩的懂。社交游戏时代出现很多小团队，而在微信小游戏上，很多人已经看得懂方向，选择了直接进入。现在腾讯已经开始制定规则，也就是那些仿制粗制滥造的游戏没几天活的时间，后面一定是鼓励精品和原创。这个市场快速会被有资源、有资金、有关系、有积累的公司所占领。

（微信开启原创保护，“弹球王者”因涉嫌侵权暂停服务）

02

日流水200万DAU千万

玩法“套路”挖掘下的亿级产品或将出现

在现阶段，中小团队的机会在于腾讯对邀请机制的封杀还没有那么严厉。有很多方式还可以进行自传播。我们原本以为爱微游、疯狂游乐场会有先发优势，但实际上，却是很多小CP在小游戏上积攒到了用户DAU。有很多小程序的公司做了类似猜名字、答题类的小游戏攒到了很大的DAU，而后续他们会有更多的操作空间和可能。比如制作《最强弹一弹》这家公司其实并不是业内知名的H5公司，但他们的产品包括飞刀系列已经做到了接近千万DAU。DAU是当前小游戏团队的未来保障。

（产品好不好，用微信指数查查就知道）

现在做H5游戏尤其是小游戏有一点明显优势就是不愁发行，包括腾讯官方在内都在大量寻找产品合作。而在产品方面，如《最强弹一弹》、《海盗来了》、《欢乐弹球》、《弹球王者》（侵权被停）、《萌犬变变变》、《征服猫星》、《神手》等都已经做到了非常大的用户量级。其中《海盗来了》日流水达到了200万，而产品过千万DAU的CP已经有好家。他们手上有上千万的用户量，以后无论是广告变现还是把用户卖给其它游戏，都是赚钱的。那些做H5游戏的大厂都在迅速跟进，谁跟进的慢，未来就没有资源。

在产品的用户获取方面，除了官方入口及引导用户分享传播外，罗斯基看到小游戏已经在进行外部采量，交叉推广等，特别是一些微商的推广方式也被使用，如群控也被大量用在小游戏上，效果成绩异常好。同时一些产品沿用着休闲游戏商业模式套路，也就是采取外部买量获取用户，通过分享传播累高DAU，然后在通过广告或是付费的形式增加收入。这条路未来会越走越顺。

（群控方式推小游戏，成绩斐然）

03

因为腾讯做了，所以必须跟着做

各渠道跟风带火了外包市场

在小游戏上，微信和QQ已经很明确了，未来还是要看其它渠道的放量态度，特别是硬核联盟。现在阿里在拼命收小游戏、硬核在拼命收小游戏、抖音、陌陌也在拼命收小游戏，反正看到腾讯做了大家都开始跟风做，渠道跟风是最盲目的，最后往往要为此买单。其实很多渠道都没搞明白为啥要做小游戏，渠道的跟风也就是需求方跟风成为了这次小游戏风潮的始作俑者，直接带动促成了中国南方城市中小CP全面转型小游戏外包商。据业内人士透露，一些团队甚至停掉了手上做了一半的APP游戏，直接将团队分拆成几组人去接小游戏外包单子。而且很多大厂也在定制，现在一个小游戏产品定制怎么也要10万起，甚至已经有开到30-50万的报价。而一套代码换个皮就能卖给好几个渠道，CP可以通过外包赚到快钱。这也成为了那么多品质低下游戏的源头。

（Google Play Instant已向所有Android游戏开发者开放申请）

此外，我们需要注意，微信小游戏只是小游戏的一部分，Facebook、硬核的快应用等，未来这种基于H5的平台会越来越多，无端化是未来的必然趋势。虽然小游戏也是采用H5技术，但H5游戏和小游戏还是有区别，原先的H5游戏是针对游戏用户，小游戏则是微信用户生态的转化，H5游戏在洗游戏用户，而小游戏还在养用户的阶段。这也导致了两者在产品上的差异，不过两者的距离会很快拉近。

（QQ空间玩吧的4月H5游戏产品数据）

04

研发成本300万起

精品重度H5产品已准备对小游戏用户收割

为什么现阶段很多重度的小游戏推不起来，是因为现在的小游戏用户还是非游戏用户为主。另外一方面也是由于微信的限制，其实小游戏的小是因为微信限制所造成。微信是一个社交工具直接做太重度产品的话不符合微信发展计划，而后续肯定会逐步放开这个枷锁。

现在的很多小游戏还不是赚钱的产品，它们以促进渠道用户活跃类型的居多，也就是帮助渠道教育用户培养行为习惯，之后会才用重度RPG游戏进行收割。现阶段只要你游戏品质过硬，基本发行都是免费帮发。目前市场上的定制产品居多，都是由定制方自己负责发行，说白了就是付出一笔外包费。在渠道合作上，依旧是站队抱大腿阶段，团队适合哪个渠道就抱着人家大腿不放就是了。

而原本很多做重度H5游戏团队的CP还在坚持做产品。依照目前的发展速度，今年Q4 国内所有小游戏渠道基本都会完成对用户教育，而那时候就是重度产品的舞台。其实从历个时期的游戏发展中看，最后都会是重度型游戏占据主流市场，而且未来H5游戏上各平台也容易。比如页游平台也在进行产品自救，上线的新游基本都是H5产品。特别是广深的公司在这方面发力速度很快，以两个月为产品周期进行迭代，已经实现了多端化产品联动，也就是说在PC端打开是页游，此外封装推出APP手游包，同时也会上H5版，在不同端设备上打开进行不同的适配。据业内团队透露，现在重度H5游戏产品的研发成本已经达到300万起，即使是换皮型的H5重度产品也在100万左右，流水过亿的产品高达数款。

在这种大的市场环境下，留给小游戏团队的时间真的不多了。

对于创业者来说，摸清H5游戏的特性、用户属性以及平台与小游戏局限性，特别是解决目前用户高流失、产品周期短的问题，充分挖掘社交游戏特性，拿出新的产品游戏思路，做到产品体验和收入的双赢才是生存之道。